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马来西亚市场汇报材料2013年3月，我们湖北地建集团承包公司与马来西亚上市公司Caely SDN.BHD.就马来西亚CASAMAS项目公寓一期项目签订施工总承包仪式，标志了海外事业部以东盟马来西亚市场为中心的东盟区域经营工作去取得了重大突破。现在我们对马来西亚建筑市场进行了更深入的了解，现我对马来西亚市场各资源、以及项目发展情况进行汇报。马来西亚市场分析：1.建筑市场的投资环境：在马来西亚成立一家建筑公司需要得到马来西亚建筑发展局的批准，同时还要获得建筑承包等级证书。外国公司要想承包政府招标项目，必须拿到A级证书，否则1000万马币以上的政府招标项目就不能参加竞标，或者作为当地公司的分包进入政府招标项目，但是私人项目不受该条例限制。政府部门出台一系列保护本国当地企业的政策，马来西亚政府为了保护本地公司，规定外国公司一般不能直接从业主处承接工程，而是从当地公司分包，除非是两国政府间的特殊项目或是私人投资项目，外国的建筑企业要想做大做强，必须要有由当地的企业或者当地马来人（土著人、不含华人、印度人和外来移民）入股，这些当地企业并不出资，只参与公司的分红，对公司的经营状况不负任何责任。2.建筑市场的项目资金来源和管理体系：从建筑市场的项目资金来源划分，项目管理主要有：银行项目、政府财政拨款的项目、政府私营化项目、私人机构的发展项目。图表1：项目资金来源划分3.马来西亚市场的竞争态势：在马来西亚，政府对本国建筑和承包商工程行业实行一定的保护政策，政府鼓励本国中小承包商的发展，本地承包商获得了大部分的承包项目，政府项目只允许国外承包商参与本地承包商无力承担的技术性较强的项目，外国承包商只有和当地承包商建立合资公司，才能接到更大的项目。图表2 :马来西亚建筑市场份额比例注明：目前中资建筑企业在马来西亚市场的份额在8%左右。根据马来西亚十五计划统计分析。根据以上的数据分析，同时也看到，在马来西亚发展工程承包市场也存在一定的困难，外国公司一般很难独立中标，当地建筑公司已经具备了成熟的承包技术和队伍，外国公司必须具备一定的优势，如专业技术和资金雄厚，才能在于当地建筑公司开展竞争。项目基本情况及经营情况：1.项目基本情况：（1）项目简介：业主方为马来西亚上市公司可人儿公司，具体详见图表3。工程名称马来西亚佳塞玛斯B座公寓项目建设用途公寓商住楼栋数1建设单位可人儿（马来西亚）私人有限公司设计单位AZ REKATELIER施工单位湖北地建马来西亚有限公司总建筑面积21400m2合同造价19,217,277.70林吉特工程级别中小型开工日期2013年7月26日竣工日期2015年5月25日合同总工期22个月。结构类型框架结构基础类型水泥搅拌桩基础+条形基础层数8层建筑檐高25米承包方式建筑师施工总承包承包内容包括全部图纸范围内结构、建筑及消防、市政、道路及绿化工程付款条件每月请进度款，付款周期45天，扣留10%进度款，作为保留金，直到保留金额达到82.85万，在竣工验收后，返还50%保留金，在2年维修期满后，返还剩下50%保留金。图标3：工程基本概况一览表（2）项目目前的组织结构关系马来西亚承包市场和国内承包市场的开发商有个明显的区别，就是国内开发商有了实际的土地控制权，而在马来西亚当地，土地是由马来人所有，只能通过合作的方式取得土地的经营权。项目具体的结构图如表4：图表4：项目参建方关系图（3）项目组织架构：马来西亚项目管理团队中有10名职工，其中一名为当地华人。项目组织框架结构如下图：图表52.项目运营情况：（1）支付情况截至目前，我司承担的CASAMAS项目完成产值为，开发商目前支付我司工程款为，完成产值比例为（2）生产进度情况：目前项目的生产进度已经滞后，截至目前，计划累计完成工程量为项目工程量的3%，实际完成具体详见图表6：图表6：项目工程进度情况对比（3）现场的劳动力资源情况：目前现场的劳动力资源人数为23人，其中自由劳务人员数量为11人，分包劳务人员数量为12人（水电分包劳务人员暂不固定），根据总进度计划分解的月度进度计划，12月份钢筋工、木工、水电工、砌体工将陆续进场。具体劳务人力进场计划与实际对比见图表7。月份工种9月10月11月12月计划实际计划实际计划实际计划实际木工222222152电体窗筋工000000150杂工848488109计表7：劳务人力进场对比表(4)材料资源情况：截止目前，项目进场的主要材料有红砖、水泥、砂，红砖的进量为28960块：，水泥尽量为27T：，砂的进量为100T，钢筋、模板、混凝土计划12月中下旬进行大批量进场。具体材料进场所占该材料总需求的比例见图表8.图表8：现场材料进场情况分析表（