Week1-销售基础及四项基本原则题库.ppt

* * * * * * * * * * * * * 货架放置规划图 货架空间管理法则? 严格执行以下的目标： 销量和利润的最大化 缺货率的最小化 给顾客更便利的消费方式 提升货架的外观 货架管理－空间管理 好的货架放置方式 超级市场 分档次陈列 水平陈列 分品类陈列 小型市场 40% 货架占有率 政体陈列 货架的职责 买进货架空间管理法则： 品类的总体货架占有空间必须足够大才能够防止断货 任何品牌的货架空间和存货应当以该品牌的市场占有比例和份额为基础。 产品的货架陈列应当严格遵循“腹眼”位置原则。市场占有率高的品牌应该处在相应更好的位置。 保证货架质量 RISES店内检查点介绍：2010年PCP中关于货架质量KBD的问题：回答”Y””N”，参考SBD标准里面具体的成功标准。 HC:洗发水和护发素联合陈列 BC:品牌集中陈列 HC:潘婷时光修复系列利用货架形象装饰或形象专柜突出陈列 BC:货架从左到右/从右到左，或者从上到下按照价格档次陈列：拉拉裤-特级棉柔-超薄干爽-干爽健康 HC:沙宣利用货架形象装饰或形象专柜突出陈列 BC:在同一价格档次内，货架从上到下，或者从左到右/从右到左的按照尺码陈列：初生/小码-中码-大码-加大码 PCC-Bar:品牌集中陈列 Olay II:洁面乳陈列在洁面乳货架区域，并使用货架托盘突出陈列 PCC-Bar:货架从上到下或从下到上按照捆绑装到单块