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资深猎头的Cold Call心得 　　Sam：在做CC之前，先得做好信息搜集工作，也就是根据职位划个圈。在做好信息收集的基础上，最好了解行业知识及专业知识。根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况，做好CC前的预案工作，设想他们接到你的电话后会有什么反应，他们会问哪些问题，你如何做到一一回答，当你的目标人选想了解更多信息时，你如何提供准备到位的信息，这个往往被年轻的猎头忽略。 　　K：我觉得SAM说的很有深度，一般都是新手容易忽略的地方 　　Sam：还有一条线，如果有内线的话，最好通过内线了解一些目标企业的内部信息，这样能为沟通打下坚实的基础。 　　K：这个也是新人容易忽略的 　　Sam：如何找到目标企业的内线，一是长时间积累，二是曲线救国，找目标企业的其它岗位人员，通过假面试的方式，了解更多信息，可以问行业动态汇报关系如何管理遇到哪些问题等。 　　你要对自己有明确的定位，不要总把自己当成专家，你CC时，要把自己定位为沟通者。我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。 　　绕过Gatekeeper(前台，老板助理，目标的其他同事。。。)的方法 　　1、“很快的谢谢你”方法 　　电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。 　　2、“我熟识，你可能不”方法 　　1)“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让