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湖北瑞邦生物科技有限公司 市场拓展 ? 一、 宜昌市市场启动方案 1、宜昌市场起步的先期调研：宜昌市辖6县3市和4区.全市面积2.1万平方公里.总人口415万，城区人口134万。0一14岁人口比重为21.8%，15一64岁人口比重为71.0%，65岁以上老年人口比重为7.2%。如何在竞争激烈的宜昌市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够更加精力充沛，百事可乐更加年轻。所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生