国际市场目标营销策略方案.ppt

第五章 国际市场目标营销策略 第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场选择 第三节 国际市场定位 本章要点 国际市场细分的概念 国际市场的宏观细分标准 国际市场的微观细分标准 国际细分市场的评估 国际市场定位的含义 国际市场的定位程序 国际市场的定位策略 导入案例: 波导公司的海外目标市场 选择及进入策略 1．目标市场的选择 波导成立于1992年，生产中文寻呼机。1999年与法国萨基姆（Sagem）公司合作，采用萨基姆公司的手机研发平台和引进萨基姆公司的手机生产线进入手机制造领域。中国的市场一直由外资品牌占据主要地位，以市场份额为例，1999年外资品牌手机占中国市场份额的99％，2004年仍然占57％。波导公司在涉足手机业务时就关注海外市场，2000年在香港设立分公司，通过香港和马来西亚的贸易商开始向东南亚和中东市场零星少量出口，2001年成立国际部开始进行国际化的准备。波导在1999年至2002年期间主要致力于国内市场的营销，在国内市场形成较为稳固的市场地位。到2002年波导销售达到678万台，市场占有率9.95％，列市场第三位，国产手机企业第一位。波导真正大批量出口是2002年来自法国萨基姆公司的委托加工订单（2002年至2004年出口销量的一