国际市场营销第7章方案.ppt

凶狠型竞争者：这类公司对向其所拥有的领域发动的进攻都作出迅速而强烈的反应，凶狠型竞争者意在向一家公司表明，最好不要发起进攻； l随机型竞争者：有些竞争者并不表露可预知的反应模式，这一类型的竞争者在特定情况下可能会也可能不会作出反击，而且无论根据其经济、历史或其他方面的情况，都无法预见竞争者会做什么事。 7.2.2国际竞争对手分析 chp7 * （六）选择竞争者以便进攻与回避 强竞争者与弱竞争者：在必要的情况下可以进攻强竞争者，因为每个强者都有自己的劣势，只要能抓住其劣势，便可证明自己是一个与之相当的对手。 近竞争者与远竞争者：但在某些情况下企业大可不必摧毁邻近的竞争者，鲍希和隆巴公司在２０世纪７０年代积极向其他软性眼镜生产商对抗并且取得了很大的成功。然而这导致了一个又一个弱小竞争者将其资产出卖给强生和露华浓。结果使它面对更大的竞争者； 7.2.2国际竞争对手分析 chp7 * （六）选择竞争者以便进攻与回避 “良性”与“恶性”竞争者： 良性竞争者：指那些遵守行业规则，对行业的增长潜力所提出的设想切合实际，他们依照与成本的合理关系来定价，它们喜爱健全的行业，并把自己限制于行业的某一部分或细分市场，它们推动他人降低成本，提高差异化，它们接受为它们的市场份额和所规定的大致界限。 恶性竞争者：是违反规则，它们企图购买而不是靠自己努力去赢得市场，它们敢于冒大风险，它们的生产能力但仍继续投