国际营销-国际市场竞争战略方案.ppt

四、战略联盟实施中的关键问题 1．选择联盟还是并购 2．选择适合的合作者 3．制定完善的协商协议 4．采取适宜的管理方式 5．联盟的终结 课堂讨论 某食品企业主要有三种产品且主要在北京地区生产和销售。 该企业最近看表所示的几件事需要处理?，请根据国际市场竞争战略和企业战略管理的相关理论进行分析，判断哪些事件是与战略有关的问题，哪些不是。 讨论：制定企业应对事件的有效战略 事件 是否是与战略有关的问题，说明理由 事件1：聘请专家对企业存在的问题进行了诊断，专家发现企业内部的生产流程不合理，因而造成成本居高不下，隐性成本无法核算，于是筹划对生产流程进行改造。 ? 事件2：目前三种产品的销售情况不错。市场需求旺盛，订单较多，由于工作人员的疏忽，出现了一些订单漏登、个别送货时间、品种与数量出现差错现象，一些客户有些怨言。 ? 事件3：食品属于时限性很强的产品，各销售点的订货量相对较少，订货频繁，周期短。该企业的物流配送一直是个大问题。有一家专业的物流企业希望能利用自身的专业化优势来承担企业的物流配送任务。 ? 事件4：企业目前产品的目标顾客是老少皆宜，即全方位的顾客。有人提议企业应专门开发针对儿童和针对白领阶层的高档次的营养食品。 ? 事件1： 聘请专家对企业存在的问题进行了诊断，专家发现企业内部的生产流程不合理，因而造成成本居高不下，隐性成本无法核算，