国际营销第一章方案.ppt

国际市场营销理论与实务 第一章 市场营销概述 学习目标 1.营销的基本含义； 2.市场营销学的核心概念； 3.营销观念的演进及其联系； 4.国内营销与国际营销的区别与联系； 5.国际营销过程和国际营销管理概念、内容。 第一节 市场营销的概念、营销学的研究对象及其内容 要想系统认识市场营销，就必须从市场营销的概念、市场营销学的研究对象及其内容着手。 一、市场营销的概念 首先,对营销者而言,市场是指购买本企业产品或服务的顾客群体,而不是买卖双方之间的交易关系,也不是指买卖双方的交易场所。 其次，关于目标市场的需求。 目标市场虽然是人为确定的,但不是营销者随心所欲的产物。 再次,关于营销者的自身需要。 最后,关于营销者的经营活动。 二、营销学的研究对象 营销学的研究对象是企业的经营行为。营销学的研究对象具体化:营销环境信息搜集、分析和确定目标市场,根据目标市场需要定位,按照有益于解决顾客问题的方式设计和组织营销提供物,按照减少顾客成本的原则设计营销提供物的价格,依照传播顾客接受的信息的方式设计和执行促销,依照方便顾客购买的角度设计和组织营销提供物的地点传输,对营销全过程的控制、管理及其评价。 最根本、最核心的是目标市场变化发展的规侓,或称需求市场发展变化的规侓。 需求市场是营销提供物现实的与潜在的购买者之总和。一般而言,具有营销机会的现实市场由三要素组成:人口、购买力和购买