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中等职业学校营销专业实训问题初探 一、我国目前市场营销专业就业情况 营销专业人员的需求 随着我国社会主义市场经济体制的建立和逐步完善，经济全球化趋势愈来愈明显，经济结构在不断调整，社会对人才的需求发生了根本变化。今后大部分就业机会产生于服务业、建筑业、运输、电信、零售业、旅游业和商业部门。我国经济结构的调整，为市场营销人员的就业提供了广阔的空间。在新经济形势下，第一产业、第二产业占国民生产总值的比例和就业人数比例，都呈现出逐年下降的趋势，第三产业则出现反方向蓬勃发展的局面。而第三产业又是对市场营销人员需求量最大的产业。同时，传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人员发挥作用。现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销人员成为企业的中坚力量，从而对市场营销人才产生了巨大的需求。在竞争环境逐渐完善的现代市场经济条件下，企业以盈利为根本目标，要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程，这必然会增加对市场营销人才的需求。 学生就业情况 按照前面的分析，市场营销专业毕业生应该是供不求的，但另一方面刚毕业的学生又出现了就业难的现象，许多用人单位明确表示拒绝接纳新毕业生，大多数用人单位在挑选职员时明确表示要有二年以上的工作经验，对刚毕业的学生明确表示拒绝心态，普遍反映对新毕业生工作表现满意度较低，主要表现为实际应用操作能力不够理想，适应岗位时间较长。目前企业所需的营销人才多为营销员、推销员、策划员这样的基础职位，而这些职位的实践性较强，职业学校的学生在学校只学习了理论知识，没有实践经验，而学生的综合素质及理论知识又不如高等院校的学生，造成用人单位不认可的普遍现象。 二、职业学校教学中存在的问题 针对这种供求现状，究其原因，根源是中等职业学校教学中存在的问题，市场营销实训是教学中的薄弱环节，造就了营销专业毕业生就业的一个致命弱点——缺乏实践经验、缺乏实际工作能力。因此，对学生应重视实践技能教育，不断探索实训相关问题，以改变并摆脱这种教学困境，激发学生的学习兴趣，实现职业学校与社会需求对接，培养出优秀的市场营销人才。目前存在的问题主要有以下几个方面： 师资力量问题 在我校市场营销专业教师队伍中，没有一名专业课教师毕业于市场营销专业，更没有教师有过市场营销方面的实战经验，所以，这样的师资队伍很难胜任新时期的教学任务。更无法完成学生的实训指导。据调查学生希望实训指导教师是来自于企业的优秀营销人员，可以使指导环节紧扣实践。因为无论是本门课程的任课教师还是学校的实训处的指导老师，在指导实训时都表现出实际操作指导作用不明显，不具体，说不到根源。所以，如果不能很好地保证实训指导教师的资质问题，就会使实训教学流于形式，起不到真正的实训目的。 课程设置方面的问题 我校在专业课教学方面，传统的课程设置是理论教学占总学时的90%以上，而实训课只占不到10%，既使这样，这不足10%的实训课也只是流于形式，到企业走马观花的看看或到商场转转，实训就算结束了。实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。要确立实践教学的主体地位应该从改革现有课程体系设置开始。在课程体系中突出显示实践教学的主体地位，这就意味着实践性教学的学时比例要增加。根据教学实践，每门专业实验课程的实验教学学时占该门课程总学时的比例60%～70%较为恰当，只有这样才能真正实现“突出实践性教学的主体地位”。毫无疑义，我校课程设置需要一次大的改革，它将推动我校办学模式、教师传授知识的方式、方法以及学生的学习方法等方面的大转变。 实训基地问题 实训教学要以必备的硬件作为支撑，实训基地的建立是必要前提。没有必备的实训环境，就无法进行相应的实训。目前我校还没有一个成形的营销专业的实训基地，所以，学生实训成了纸上谈兵。 三、问题产生的原因 多年来，对口升学产生的后遗症，也就是应试教育的后果，使我们在教学过程中一本教材，一份考纲。考纲上考什么，教师就教什么，学生也就跟着学什么，为了提高升学率，只注重理论方面的教学，而实训方面的许多问题教师既不想教，学生也不想学，更谈不上必要的实训。由于近两年高校对口升学的招生量大幅度减少，从而导致多数学生不能升入高等院校，从而面临做为职业学校的毕业生就业，但他们在校期间为了升学只学习了营销理论知识，没有参加过任何实训，所以毕业后不能适应工作的需要，就业十分困难；另一方面，学校只重视升学而忽视了就业，同时也就忽视了学生的实训，所以学生实训方面工作无从下手。 四、解决的办法及对策 培养一支“双师型”教师队伍是提高市场营销实训效果的关键 学生能力的提高，需要通过教师的教学过程来实现，因此，提高实训教学效果，必须要加强学校的教师队伍。目前，大多数职业学校市场营销专业教师普遍缺乏营销实践经验，课堂上用于教学