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国际贸易实务课程标准 课程编码：040015 课程类别：职业技能课 适用专业：国际经济与贸易、报关与国际货运 授课单位：国际贸易与金融系 学时：64 编写执笔人及编写日期：麻坤 2011.8 审定负责人及审定日期： 1.课程定位和课程设计 1. 1课程性质与作用 《国际贸易实务 工作 项目 教学内容 教学目标 重、难点分析 一 交易前的准备 1.选择目标市场 2.建立业务关系 3.制定营销方案 4.商标注册与 广告宣传 1.掌握市场选择的方法与技巧 2.及建立业务联系的方法与技巧 重点： 1.交易前准备工作的内容； 2.市场调研及建立业务 联系的方法 难点： 1.选择客户并建立联系 的渠道和技巧 二 交易磋商及合同签订 1.交易磋商概述 2.交易磋商程序 3.合同的签订 1.了解交易磋商的内容、形式； 2.了解交易磋商的程序； 3.熟悉发盘的撤回、撤销， 逾期接受及接受撤回的 有关规定； 4.合同的内容及成立的条 件； 重点： 1.发盘、接受的概念、相关国际惯例及规定； 2.合同成立条件及主要内容； 难点： 1.实盘和虚盘、重新接 受、逾期接受的区分及相关规定； 2.合同是否成立的判定 三 拟定 合同 条款 （一）商品条款 1.商品的品名条