置木堂2014年度定制家居加盟代理政策.doc

置木堂 2014年度加盟代理政策 “置木堂”定制家居采取特许经营的合作模式，特许经营是总部与加盟商之间通过合作而建立的一种互惠互利的持续关系，公司总部提供其所拥有的品牌，产品和技术支持，加盟者则以资金，人力和地缘关系，强强联手，共同合作，共创双赢。 置木堂家居定制生活馆：是指用“置木堂”品牌经营的整体家居系列产品。 VI：是指树立“置木堂”形象而设置的系列统一的图文和经营场所标示标识的标准。 一．加盟合作 特许加盟店：是指他人或企业或其他经营组织向甲方缴纳了加盟费，同时认同“置木堂”的企业文化和核心价值，自己遵守“置木堂”企业的管理制度，积极参加公司系列培训，接受公司统一管理和督促并立即整改进行完善，从事专业经营置木堂家居定制的经销商。 特许经营权：是指在特定的行政区域范围内，由甲方授权的“置木堂”品牌经营代理人。 加盟形式：公司授权品牌及提供产品给加盟者，由加盟者全额投资，设立专营商场并进行经营，独立核算，自负赢亏，在形象和经营上接受公司的管理和监督。 资金：总投资10-50万（注：不包括房租）。 加盟流程： 经营条件 卖场面积：70平方米以上。 位置选择：独立门面或建材市场。 样品数量：按公司标准配置方案，200平方米店面12套以上，150平方米店面10套以上，120平方米店面8套以上，70平方米-100平方米6套以上。 卖场装修：按公司标准SI方案（全国统一）进行装修。 卖场要求：必须经营“置木堂”系列产品以及公司提供的相关配套产品。 办公用品：配置电脑，电话，传真机。 加盟保证金：5000元-20000元不等，合作终止时办理相关手续后凭原始收据退还。 最低销售额：在签订《加盟合同》时注明。 人员配置与业务素质 负责人应具备下列条件。 具有较强的进取精神，有一定经营管理运作能力，有持续发展的能力。 具备一定的资金实力，有良好的资金信用。 具备一定文化基础，并且能够进行电脑基本操作。 任何投资都是有风险的，对投资的风险和收益有正确的认识和充分的心里准备。 设计员：电脑基础较好，懂AUTO，CAD，3DMAX及机械制图软件使用。 导购员：至少一名，高中以上学历，形象较好，善于表达沟通能力强。 安装工：至少一名，初中以上文化水平，有一定的沟通能力，有木工基础更佳。 二．加盟支持 1.经营理念与经营技术支持 1.)如何创造客户。 2.)如何实现客户。 3.)如何建立客户关系。 2.店铺及展厅支持 1) 免费为加盟者提供统一规划，统一VI形象的店铺或展厅设计支持。 2) 免费为展厅装修施工和软环境的营造提供指导。 3) 免费提供样品柜及用具的安装。 4) 免费提供经营所需的证书/管理文件和营运文件。 5) 免费提供新建展厅门头字以及企业logo字。 3.开业支持： 协助组织开业活动：公司协定加盟商指定。 提供免费宣传物品：总部将按照建店标准提供开业所需宣传物品与活动派发的促销品。 开业销售辅导：区域经理为加盟商提供开业期间销售辅导，协助完成开业的销售工作。 4．市场运营支持： 营销支持：系统内各个分公司/加盟商成员营销案例的汇编与分享,节假日公司提供大型促销活动方案支持。 宣传物品支持:按规定额度免费提供日常规范运营所需的各类表单/文本及宣传资料支持。 人员支持：区域经理对区域工作的维护，提供日常大型营销活动方案协助,活动的组织支持。 管理支持:推行标准化展厅管理模式,定期拜访,交流,提供辅导,帮助加盟商解决制约发展的各种问题。 5．广告支持 公司将花千万在全国各大媒体投入品牌广告的宣传,同时有专业网络推广团队为品牌做网上推广,为加盟店线上线下营造大品牌影响力,并提供各种全套的开业选查和版面设计,免除加盟商的市场运营策划问题。 1) 开业宣传:指导加盟商在媒体投放广告为加盟店营造开业声势,并以硬性广告,软文广告,新闻报道等进行多种形式的媒介宣传,使开业期间迅速提高知名度。 2) 宣传资料:丰富细致的产品宣传资料，扩大影响，吸引客户，促进合作。 6．人员培训支持 开业前全方位的系统培训，使得专业知识、销售能力、管理能力得以迅速提升。 公司全年度的各项定期培训，使你的团队能有不断学习的机会，与我们共同进步。 1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。 2) 设计人员的产品规格、测量、设计制图等系统培训；掌握模块和设计软件运用培训。 3) 安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练。 4) 店长的店面管理、订单管理、客户服务等的专项培训。 附：开业培训计划? 岗位 天?数 基础培训 岗位培训 实?习 导购 30天 介绍公司，参观工厂及其工艺流程；产品基础知识培训； 2天 识图、计价、合同填写；销售沟通、服务、技巧培训；1