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第七章 分销渠道策划 第一节 分销渠道的作用和分类 传统营销渠道：百货业态性质的商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。 经典模式 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者 垂直分销渠道：是制造商、零售商和批发商组成的系统，分有三种形式：公司式垂直分销、管理式垂直分销、契约式垂直分销。 * * 学习目标： 1.准确理解分销渠道的概念： 2.描述分销渠道的基本类型： 3.阐述中间商的类型。 第一节 分销渠道的作用和分类 第一节 分销渠道的作用和分类 分销渠道的含义： 是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人，即产品所有权转移所经过的各个环节连接起来形成的通道。 第一节 分销渠道的作用和分类 （一）节省进行市场营销的财力资源 （二）有效推动商品广泛地进入目标市场 一、分销渠道的作用 第一节 分销渠道的作用和分类 二、分销渠道的结构策划 （一）分销渠道的长度 第一节 分销渠道的作用和分类 （1）直销渠道 制造商直接把产品卖给消费者（或用户）。 （2）一层渠道 制造商和消费者（或用户）之间，只通过一层中间环节。 （3）二层渠道 制造商和消费者（或用户）之间经过二