谈商务标和技术标的读编制技巧.docVIP

论技术标与商务标编制技巧? ? 目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。? ? 一、技术标编制技巧? ? 施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。? ? 掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：? ? 为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧： 项? ? 目 报价阶段 实施阶段 技术标 实施性施工组织设计 目? ? 的 中标? 盈利 依? ? 据 标书与图纸、资料 施工图与规范 所处阶段 报价阶段 施工合同签订之后 最终图样 示意图 详图 要求 针对标书简明扼要 内容详尽、措施具体 特点 针对性和