第4章会展分销果渠道营销-1.docVIP

第四章会展分销渠道营销 章节名称 会展 熟悉会展分销渠道的类型 熟悉会展 会展是什么？会展有哪些？会展？ 基本教学内容 问题与思考 展会营销的渠道和方式多种多样，但不可能面面俱到。试想想，展会组织者选择营销渠道和方法受到哪些因素的制约？组办者如何选择营销渠道和方法？ 第一节 会展分销的特点与主要类型 一、会展分销渠道 会展分销渠道是指会展产品开发设计完成后，会展消费者认购的途径。它的起点是会展企业（如组展商），终端是会展顾客，中间各种途径据可称为分销渠道。会展产品必须通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的方式提供给目标市场，从而满足顾客的需要，实现会展企业的市场营销目标。 二、会展分销渠道的特点 第一，直接分销渠道多于间接渠道，即使使用间接渠道，其层级也很少。 直接分销渠道： 间接分销渠道： 一种多通路的分销渠道。 三、会展项目分销渠道的类型 （1）内部制： （2）代理制： （3）合作制： （4）部门制： 第二节 内部制渠道 一、内部营销的发展与定义 二、内部营销工作原则 （一）、向员工宣传、推销本企业 （二）、管理中注重进行双向沟通 （三）、创造良好的工作环境 1、清洁的会展场地 2、设计科学的制服和着装规范 （四）、使员工看到发展前景并能自我实现 （五）、创造集体协作的意图 三、内部营销的意义 （一）培育有利于内部营销的企业文化 （二