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第五章会展促销活动营销 章节名称 会展会展会展了解会展基本内涵 熟悉会展 会展促销策略有哪些？ 授课方法与手段 多媒体讲解、课堂讨论 基本教学内容 适用于会展的促销策略包括：直接邮寄、广告、公共关系、电子营销、直销、销售促进。只有对每种要素特征准确掌握，才能灵活地综合运用。 第一节会展促销概述 一、会展促销的内涵 二、会展促销的功能 （一）、传播信息 （二）、刺激需求： （三）、强化竞争优势 （四）、树立良好形象： 三、会展促销的原则 （一）、出奇制胜原则 （二）、让利诱导原则 （三）、突出优势原则 四、会展促销效应 （一）、“注意力”效应 （二）、名牌效应 （三）、特色效应 五、促销方式的检验，会展促销方式选择的标准 (1)促销目标是否准确和清晰 (2)是否瞄准了会展项目的参展企业 (3)是否有利于取得竞争优势 (4)促销活动的成本效益如何 (5)促销活动有没有进行整合（与广告、直邮、公关等要素的整合） (6)促销活动实施的可行性如何 (7)该促销活动是否便于效果的评估 (8)促销活动的实施是否存在法律上的约束 第二节会展公共关系促销 一、会展公共关系概述 二、会展公共关系营销 （一）会展公共关系的基本模式 （二）展会公共关系营销的作用 （三）展会公共关系的形式 展会公关工作一般包括：开幕式、招待会、拜会等。展会公关工作的对象主要是参展企业、重要贵宾、