第8讲 销售m的整体策略.docVIP

销售培训：第二讲 销售的整体策略 ???? 房地产销售是一场硬仗，整体策略部署会不会因为战术调整而成为“漂亮的墙纸”？我们承认销售成功的“一切在于操作”，我们更坚持“操作的前提是策略”。该讲提供了整套通往成功之路的整体策略。从中我们可以掌握销售策略规划以及详细程序。　　第1操作环节：建立销售总体目标　　案例： 　 时间 目标 7月10日 11幢洋房，132套单位 7月12日 14幢洋房，240套单位 8月8日 两个小U型组团 8月9日-27日 征集两个大U组团的中心绿化广场方案 8月28日 推出两个大U组团 10月1日 拍卖“水天华轩”带动环湖公寓及一幢18层洋房 　　为了达到99年底前完成6-8万平方米销售面积的目标，并同时为本项目树立良好的品牌形象，本司建议销售及广告部署必须一致、连贯，才能达到一气呵成的效果。为此，本司建议总体销售部署如下：　　7月10日，推出11幢洋房，132套单位；　　7月12日，加推14幢洋房，240套单位；　　8月8日，推出两个小U型组团；　　8月9-27日，征集两个大U组团的中心绿化广场方案；　　8月28日，推出两个大U组团；　　10月1日，以拍卖“水天华轩”（样板楼）带动环湖公寓及一幢18层洋房的销售，共11幢洋房。　　 第2操作环节：营销的整体战略架构部署 　 市场调查 ? 销售