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产品季度促销方案制定流程 流程现状分析 1、目前流程 策划部根据以往促销提案分析制定新促销方案——策划部经理审批——销售中心总监审批——营销副总审批——总经理审批——下发至销售中心与策划部——销售中心下发至各个大区——大区下发至办事处 2、目前流程的不足 公司的不断发展使得办事处及店铺数量均大幅增加，管理层级增多，且不同市场的地域特征更加明显，而策划部并非市场最前沿部门，目前的流程存在下列问题： 缺乏过去促销效果的反馈与竞争品牌促销信息反馈机制，使策划部在制定方案时有效的指导性信息不足，方案的市场针对性不明显，且不能对促销效果进行及时有效的分析，好的促销经验得不到保留，同时也无法改进不足的促销方式； 公司品牌声誉及产品特性在新划分的七个大区存在较大的差异性，且各大区的竞争环境也各有不同，同一个促销方案很难满足不同地区的需要； 3、改善流程的必要性 2007年以前，我司的直营店铺主要集中在华南地区，此流程适合当时的需要，且节省人力物力。但随着公司的发展，我司在七个大区分别设有办事处，地域广阔，南北气候迥异，人文也不同，消费者需求不同，改变流程迫在眉睫。 目前流程是自上而下的工作方式，有效吸收前方的销售经验过少，对市场的反应速度慢，而现今的童装行业正在加速市场洗牌的过程，则对于市场反应速度的要求比过去更加严格。 公司的不断壮大也需要从以个人经验为主导的工作方式向以有充分的数据信息支撑的