重庆科创l学院精品课件——营销技巧培训标准.docxVIP

重庆科创职业学院“3+1”拓展技能培训标准营销技巧编制单位：工商管理学院编制时间：2014年7月1日培训项目名称营销技巧培训项目编码培训学时24培训方式案例+实操培训对象重庆科创职业学院在校学生考核方式案例考核+方案设计一、培训目标本培训项目以4P策略为理论基础嵌入相关案例，让参培学生了解营销基本理论知识，掌握环境分析、目标市场选择、产品推销等营销相关技能。（一）知识目标1.掌握营销的概念、营销人员具备的素质2.了解微观环境、宏观环境的内容3.掌握市场细分的方法、目标市场营销战略的内容、市场定位的方法4.掌握生命周期的含义、品牌的含义5.掌握定价的方法、定价的技巧6.促销方式的内容、人员推销的步骤（二）技能目标1.能熟练的进行自我推销2.能进行企业的环境分析3.会选目标市场、能准确的定位4.能进行品牌名称的设计，能设计品牌标志5.能进行价格调查和进行价格的制定6.会进行产品的现场推销、能设计促销海报、设计促销方案二、培训内容及实施过程序号培训学时培训内容相关知识点案例14认识营销1.营销的概念2.营销人员具备的素质3.自我推销以孤岛皮鞋市场为例，分析市场营销以企业的作用24环境分析1.了解微观环境2.了解宏观环境3.分析当前环境以麦当劳全球经营环境分析为例，重点阐述环境的重要性34目标市场选择1.了解细分的方法2.了解目标市场选择应注意的因素3.掌握选择目标市场营销战略4.掌握企业