加多宝与可口e可乐的距u离还有多远.docVIP

加多宝与可口可乐的距离还有多远 如果要给你的妈妈讲述营销是做什么的，很简单：如何卖得更多(expansion)，让更多人买(penetration)，买得更频繁(category requirement)， 利润更高(sales mix)。对于软饮料这样低成本快消行业，商家拼的就是营销。在美国，最有名的案例是可口可乐，在中国，大概就是加多宝。 　　正如可口可乐留在美国消费者脑海中的不再是“独一无二的碳酸饮料秘方”，而是“永远的可口可乐”，是北极熊一家人，是快乐与家庭观念；加多宝现阶段营销也淡化其作为“功能型红罐凉茶饮料领导者”的产品宣传，不但避开了与竞争对手的直接火拼，而且以更巧妙的方式与中国好声音，过年团圆，线上线下互动有机结合在一起。处处不提“怕上火”，处处包含着“怕上火”引申出来的文化元素，以创新营销思维，有效打动年轻群体，拓展了凉茶在整体软饮料行业的市场份额。 　　从“对不起”微博体到＂你敢喊我就敢送＂：用互联网思维卖饮料 　　让我们从2013年说起。2月加多宝在其官方微博上一连发了四条主题为“对不起”的微博，并配以极具传播性的幼儿哭泣图片文案，引发了网络关注讨论和二次创作转发。图片可爱的幼儿哭泣的表情悲惨令人同情，却如同一把尖刀刺向对手。 　　短短的四句“对不起”引发了各大企业家、经济学家、媒体人纷纷转发评论。数百个品牌参与了“对不起体”的微广告创作。 　　加多宝悲情