新型中药制剂(菌毒清)课件.pptVIP

新型中药制剂（菌毒清）营销策划 第五小组：漆巧、饶安康、双亚琳、唐雷、 宋海洋、杨冬立 策划目的： 通过对菌毒清的销售策略的了解更好的将产品销售出去。 通过大家一起做这个策划，充分利用每一个成员的能力，为同一个目的而努力，提高效率，锻炼大家的整体思维性，在做计划时的严谨性。 菌毒清的使用 1、养蚕的灭菌和消毒： 用本品1小包兑水200公斤 2．养殖场消毒与异味、臭味消： 用菌毒清1小包兑水100公斤 3．饮水消毒： 用本品1小包放入3~4吨饮水中 4．饲草消毒： 用本品1小包兑水400公斤 5．处理动物尸体与快速消臭 用本品1小包兑水30~50公斤 6．动物活体消毒： 用本品1小包兑水500公斤 7、50%菌毒清防治对象和使用方法。 注意事项：请勿与含有益生菌类的添加剂混合使用，喷洒时不要喷洒到动物的眼睛。 市场占有率分析 从目前市场来看，有许多的消毒产品，但是到底哪种产品收到消费者的广泛需求是一个很大的难题，要让消费者接受一个产品并且让这个产品畅销是一个十分漫长的过程。所以定量的市场潜力分析非常重要，但必须准确，否则还不如不作。从目前市场的需求度来说菌毒清有很广泛的市场前景。 消费者心理分析 1、对于消费者来说，作物没病不用药。 2、当作物有病的时候心太急，想立竿见影；　 3、跟风似得听到哪种药物有用即去用那种药物。　 4、对于专家推荐的药物十分受用，信赖。 销售策略 1、促销策略 2、服务策略 3、广告策略 4、价格策略 1、促销策略。 要将“菌毒清”成功的推销出去，首先必须提高其知名度，我们可以采取走访、组织关于本产品的知识竞猜活动、甚至和当地政府的农业局联合组织知识讲座、提供一部分免费的产品来给用户使用等等。同时要使用户接纳你销售的产品，必须首先让用户了解你的产品，相信你所销售的产品。所以我们在向用户推销该产品时，一定要先向用户提供能够证明本产品的正规进货渠道，权威的质量鉴定，由公司提供的正规价格指标。 2、服务策略 对于用户所购买的产品，要详细的指导用户对产品使用方法、用量以及一些用药禁忌，不要因为用户的使用不当，造成用户的寂静损失，间接的影响本产品的形象，对本产品造成一些不良的因素，影响产品的销售。 搞好售后工作，对用户对产品反映的问题一定要及时的做出处理，做到让用户满意。做到和用户的关系融洽，只有这样才能使自己的产品有一个稳定的销售渠道，才能有更好的机会发展新的用户。 3、广告策略 选择合适的广告媒体如报纸、杂志、广播、电视等。例如：店堂媒体，以销售点或者销售现场为布置广告的媒体。主要表现为柜台平面或立体的小型精致的广告牌做宣传。将直接影响消费者的购买想法，还能指导消费者购买。 4、价格策略 合理定价 产品价格和制定需要综合考虑，并随产品周期的变化做出相应的调整，保持原价货略有降低以保持产品的声誉和吸引更多的购买者，不可轻易抬价，否则会引起消费者的波动。 折扣价 适时地向经销商或顾客提供折让价格以进一步刺激消费者的购买欲望。 区域价 不同区域的定价方式亦影响销售。 促销组合策略 根据产品特点和经营目标的要求，在实践中通常是推拉结合，有推有拉，也就是说，一方面要用广告来拉动最终用户，刺激最终用户产生购买欲望，另一方面要用人员推销的方式向中间商推荐，使中间商乐于经销或代理自己的商品，形成有效的分销链。当然，在进行促销组合的过程中需考虑产品的性质并参照促销预算等有关因素进行组合。 结语： 使产品在相当长的一段时间内保持较好的销售业绩，在区域内确保市场推广力度处于相对优势的地位，最终达到预期目标。 谢谢… * *