2012营销节--张潇风解释.pptVIP

下载本文档

1
0
约 21页
2017-01-01 发布于湖北
举报
版权申诉

2012营销节--张潇风解释.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

如何把高利润农资产品卖上量？高端营销主讲人：张潇风（2012/1/10 郑州）经验告诉我们：好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖！现实告诉我们：赚钱的产品不好卖，不赚钱的产品也不好卖！迷茫：竞争的僵局分析：现状与未来信号1：行业整合！意味着什么？第一阶段：初级竞争阶段 —新兴产业、产品稀缺、第一桶金。第二阶段：无序竞争阶段 —重复建设、产品过剩、硝烟四起。第三阶段：寡头竞争阶段 —优胜劣汰、行业整合、品牌营销。 ○结论：进入寡头竞争时代 □弱势厂家将被迫出局！ □弱势批发商将被迫出局！ □弱势零售商将被迫出局！分析：现状与未来土地流转！意味着什么？信号2： 2020年，实现城乡经济一体化。自然村基本消失——行政村集中成乡村小镇。土地流转——土地集约化。以家庭为单元的农业逐步消失。 ○结论：进入大客户营销时代销量=客户数*平均客单价*重复购买次数农业产业基地农业产业公司农民专业合作社种植大户警惕：温水煮青蛙建议：高端营销 —打赢区域营销战农资营销真相：要么火爆，要么熄火！关于四种不同类型的消费者先锋型（10%）跟风型（40%）保守型（40%）顽固型（10%）措施1：瞄准目标市场对不同县市不同作物种植面积了如指掌、对不同作物农资需求量了如指掌、对消费习惯了如指掌、对主要竞争对手了如指掌！措施2：精选高端产品性能质量价格档次措施3：招募优秀经销商一个优秀的经销商能够提供专项资金、专用车辆、专门人员协助企业进行市场推广，而且优秀的经销商往往能够选择最优秀的零售终端，所以选择一个优秀的经销商等于成功了一半！措施4：掌控核心终端 B店 D店 C店 A店 E店单店运营管理措施5：铺货！铺货！再铺货！金字塔式分销体系：层层分销，步步为营！措施6：宣传！宣传！再宣传！序号形式 1 媒体广告 2 墙体广告 3 车体广告 4 POP 5 企业出版物案例：卖袜子，10元买3双送1双。赠品、兑奖、代金券、积分、折扣消费者不是真的想买便宜的东西,而是真的想买占便宜的东西! 措施7：促销！促销！再促销！结束语：战胜自己素质必胜谢谢大家！祝您成功！ ------张潇风