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美团网王兴：苦尽甘来 重启外延式扩张 来源:《福布斯》中文版 发布时间：2014-3-12 亿邦动力网整理： 在圣诞节后的那个星期六的上午，在一辆从山东枣庄开往聊城的大巴上，31岁的山东小伙子郑德磊不时翻看一下手机屏幕，心思完全没有在窗外的美景上，尽管枣庄是一个以悠久历史、湿地以及全球最大的石榴园林著称的旅游城市。 他正赶往聊城去参加月底的美团豫鲁区经营会议。他对这个城市已经太熟悉了，作为美团网枣庄市的城市经理，他在2013 年初通过竞聘单枪匹马来到这个三四线的城市，从那时起就开始了这种大部分时间都在路上的状态，从一个商户到另一个商户，一个城区到另一个城区。 现在，郑手下已经有一支14人的火力团队，其中绝大部分是面向商户拓展的销售人员。“没有一个人是需要长期呆在办公室的，我们都处于在路上的状态，每个人都拼尽全力以跟上业务增长的速度。”在电话的那端，大巴的发动机声音穿插其间。 在刚刚过去的12月份，美团在枣庄的交易额已经突破了1,000 万元，而在两个月前，这个数字还只有500万元。更重要的是，在短短一年内，枣庄业务已经接近盈亏平衡。郑将这一成绩归功于美团的规模优势，以及消费者对团购消费模式的越来越认可。 实际上，这样的情况不仅仅在枣庄出现，在美团开展业务的近200个城市，都或多或少感受到了这种形势的积极转变。2013年美团的交易额超过了160亿元，同比增长接近200%，在最后一