2014学生研讨作业.docVIP

手机免费软件开发商如何获利 姓名：___章超凡___ 学号：_201205650122 学院：经贸管理学院 专业： _金融学1201_ 电话 得分：_____________ 一、该疑难问题的准确含义是什么？ 手机上如此繁多、各种各样的软件是如何给开发商带来利润的。 二、什么机缘让你想起了这个疑难问题？ 手机上安装了很多的软件和游戏（比如高德地图、手机浏览器），但是一直搞不懂他是怎么给开发商带来盈利的，而在我使用期间并没有向他们支付过任何金钱。 三、该问题真实吗？或者合理吗？（如果问题的真实性或合理性不是显而易见，请给出所提问题的经验或理论依据。） 真实的。 四、弄清楚该问题预计将会使哪些人获益？获哪些益？ 1、手机使用者：让他们避免因自己对其不了解而随意向开发商付费。 2、手机开发商：分享经验，给他们带来获益渠道。 五、该问题可分解为哪些更为基本的问题或部分？这些更为基本的问题或部分的关系如何？ 1、开发商从软件获取的直接利益是什么？ 2、开发商从软件获取的间接利益是什么？ 六、哪些人，在哪些文献中已经完成了哪些工作？请分别予以评价。（评价别人已完成的部分工作，确认它对你完成自己的工作具体有什么价值，尚有哪些不足。） 《浅析手机软件开发企业的盈利模式》---作者未知---大致介绍了一般手机开发商盈利模式，让我有了一个稍微清晰的思路。 《手机浏览器盈利模式》---作者未知---广告“买单”成为主流，消费者不愿向其支付费用。 《防病毒公司的盈利模式》---作者：李立宗---360公司的发展模式被很多手机软件开发公司所应用。 七、你的研究思路，或研究过程设计是怎样的？（打算用什么方法取得足够有说服力的材料？如何处理它们？如何依靠它们阐明或解决问题？） 通过查阅网上文献并结合自身经历，逐渐明白了免费手机软件开发商是如何盈利的，并学习到了如今被广泛应用的一种商业模式---“360”模式 八、简而言之，所提问题的答案是什么？（是猜想？还是经验确证或逻辑推断？） 经验确证： 直接盈利：在现有的免费功能吸引一大部分消费者，并在此基础上向已有顾客出售更进一步的功能给开发商带来收益。 间接利益：广告植入---利用其巨大的消费群体，在软件中植入广告，从中收取广告费。 九、猜测或确认上述第八条所言系所提问题答案的依据何在？（简要陈述从所给出的证据到第八条所给出的结论之间的关系，并用脚注方式准确标注证据来源，以备读者很必要时查验与追踪。） 查阅网上文献并结合自身实际经历 手机软件开发商常见的盈利模式有： 付费使用，国外的App Store，国内的MM，百宝箱，都是这一类。 （2） 免费使用基础版，某些功能需要花钱升级，手机地图、QQ就是一个好例子。 （3） 免费玩游戏，某些道具、物品要花钱买。 （4） 不限制任何功能，免费使用，靠广告赚钱。 十、如果上文第九条提出了猜想、假设或理论，那么如何检验？准备在出现哪类结果时放弃相应的猜想、假设或理论？（即打算实施一个怎样的观测，或设计一个怎样的实验检验你的猜想或理论？） 可以在手机软件开发商间做一个调查，调查他们的盈利模式，做一个总结。 十一、研讨中尚存在什么其它特别需要说明的事项？ 1、间接利益往往要比直接利益高出好几倍。 2、与PC浏览器相比，用户对手机浏览器的付费意愿更低，易观国际的一项调查显示，互联网用户中接受手机浏览器付费的比例为10%，而仅有5.6%的移动互联网用户愿意为手机浏览器付费。因此，目前手机浏览器面向用户收费是行不通的，最直接的是面向广告主收费。而对于广告主来说，浏览器用户数的多少是最关键的因素，至于广告模式、广告价格等反而是其次的。而要吸引用户，浏览器的访问速度、操作便利性、人性化功能等就至关重要，这也是目前各大浏览器开发商共同努力的方向：做好产品吸引用户，用户多了吸引广告主，这是一个渐进的过程。 十二、请对自己为完成本次作业所进行的一学期研讨活动作个总结和评价。 本次研讨作业让我理清了手机免费软件是怎么盈利的，我花了很多时间，看了很多资料，其实现在的免费软件盈利无非是两种方式：一是免费使用基础版，某些功能需要花钱升级，二是利用自己广大的软件使用群体来收取广告费---也就是“广告植入”。人总有一种根深蒂固的本能：总想获得免费的午餐。在传统的商业中，以免费来吸引客户的眼球，也是常用的手段。商场里，经常会有免费尝试的样品，这就是用吸引消费者的。互联网中的基础服务的免费已是一种趋势，而这一趋势并不单只是体现在安全领域，已然是整个软件行业的必然发展趋势。在互联网中，商家用渗透定价的免费策略取