2013勤诚达新界整体商铺销售方案解释.pptVIP

感谢各位聆听！ Thanks 营销执行 销售策略 价格策略 推售方式 推广策略 展示策略 结合住宅整体风格，根据项目商业的业态规划方向，设置导示系统，进行有效的项目街区的导示和指引： 位置一：临金星大道的导示指引； 位置二：临A栋和D栋以及E栋交叉处的导示指引； 位置三：临社区入口的导示指引； 位置四：临会所与商业街入口的导示指引。 营销执行 销售策略 价格策略 推售方式 推广策略 展示策略 店面包装——D栋和E栋玻璃门： 营销执行 销售策略 价格策略 推售方式 推广策略 展示策略 店面包装——店招、彩旗、刀旗： 主要是A栋与D、E栋内街的包装和清理 附件：案例参考 一、案例选取选择 从项目区位、商业体量、区位条件以及基本价值等方面考量，与本项目契合度高，具有较高的借鉴意义。 从项目商业定位清晰、业态组合落位合理，经营良好，经市场验证并获得成功，可以为本项目提供操作借鉴性。 甄选出深圳罗湖喜荟城以及COCOPARK商业模式研究作为借鉴。 次级商业中心 新区中心或中心商圈边缘 10万㎡以内 区位 商业规模 商圈级别 业态 特色餐饮、休闲娱乐 喜荟城 COCOPARK模式 裙商综合体参考 业态组合汇聚人气 案例选择依据 百仕达乐湖是深圳百仕达集团百仕达花园第五期。 位于罗湖太宁路北侧东乐路以西爱国路以东，靠近东湖公园，是一个集休闲购物，文化娱乐，特色餐饮，体育健身，酒店办公楼等多功能于一体的建筑综合体。 物业组成：该项目占地面积4万余平方米，总建筑面积超过30万平方米，商业建面4万余㎡。 包括：四栋32-34层的住宅楼；裙楼商业—喜荟城；一栋代建的34层的酒店、写字楼。 ◆项目概况 百仕达乐湖 二、案例分析——喜荟城 物业 类型 占地 面积 容积 率 总建面积 （㎡） 计容积率 建筑面积 （㎡） 车位（个） 综合体 4.08万㎡ 5.56 31.78 万 ㎡ 22.57万㎡ 2357，商业约1000个，非商业约1200个 居住氛围浓厚：喜荟城位于罗湖百仕达片区，周边主要被住宅小区围绕，居住氛围浓厚。 交通便利：项目位于太宁路上与爱国路交汇处，周边道路四通八大，附近有多条公交线路；规划建设中的3条地铁线——3、5、7号线纵横交汇。 ◆项目概况 二、案例分析——喜荟城 商业定位——喜荟城在罗湖以区域型生活购物中心的型态出现，与传统的人民南、东门、地王“金三角”形成了很好互补，双方的目标客群、辐射商圈、功能定位、品牌组合均有差异，一主一次形成梯形互补。 目标客群—— 喜荟城以服务于区域性家庭消费需求为导向，致力于解决家庭结构稳定的中产消费者假日购物休闲、提升生活品质的需求。喜荟城的出现，正好填补了罗湖在次级商业中心上的空白，补齐了“罗湖东”这个优质居住片区的“商业短板”，使罗湖商业格局更为完善和合理。 经营特色——以时尚、亲子、美食为三大主题，设计中加入艺术潮流元素。 项目名称 百仕达喜荟城 开业时间 2010年4月22日 项目地址 深圳宝罗湖区太宁路与爱国路交汇处 总建筑面积 喜荟城商业实用面积2.7万㎡ 单层面积㎡ 约1万㎡ （吉之岛单层占约28%） 柱距 8米 建筑层数 4层 建筑层高 4-4.5米 外广场面积㎡ 内广场（中庭）面积 580 ㎡ 项目定位 社区型中高档购物中心 经营特色 以服务区域性消费需求为导向，设计为时尚、亲子、美食三大主题。 经营情况 较好 各楼层规划 负一楼：停车场 一楼：男女时装、运动服饰、皮鞋/皮具、精品/饰品/眼镜、个人护理/化妆品、手机/数码、特色餐饮、咖啡/饮品、银行、顾客服务中心 二楼：男女时装、皮鞋/皮具、时尚饰品、个人护理/化妆品、洲立影城、手表、特色餐饮、咖啡/饮品、银行 三楼：童装/玩具、家居饰品/床上用品、理疗/纤体、美容/美甲、美发、早教中心、反斗乐园、儿童摄影、特色餐饮、药店一楼:主力店铺、男装、女装、休闲服、运动用品、家居生活、影音、钟表、珠宝、饰品、鞋包、礼品、餐饮、银行、展示中心、服务 ◆商业资料 二、案例分析——喜荟城 喜荟城采取“主力店+专门店”的门店组合形式 餐饮：汉拿山、星巴克、满记、黄记煌、毛家饭店 家居：全棉时代、你可居、 服装：G2000、ochirly、JACKJONES、Levi’s、NIKE、CONVERSE、CROCS、 护理/药品：屈臣氏、二天堂、丝域养发馆 童装/玩具：翻斗乐园、成长脚印、喜洋洋 吉之岛：日本永旺集团下属公司，是日本及亚洲知名的百货零售企业。 洲立影城：香港洲立影院，配备有5个高档次影厅、500多个座位。 圣丰城酒家：创于06年，主营“精美点心、经典粤菜”，粤菜经典品牌。 西湖春天：连锁餐饮企业，创建于二十世纪八十年代中期，经过二十余年不断发展，创立了“西湖春天”、“江南厨子”、“江南味道”三大品牌， 完美美容：五