MT现代渠道管理系统－销售主管工作手册1.pptVIP

XX公司现代通路销售管理系统 －销售主管手册 鼎联品牌营销管理有限公司 2006年6月10日 登康现代通路06年销售管理运作流程 重点城市现代通路每个销售管理单元以及角色定义 根据需要，为现代通路销售主管、销售代表、促销员和理货员清晰设定不同的现代通路工作评估标准 绩效考核 根据报表和业绩板，由现代通路销售主管对销售代表、促销督导进行评估，每月底最后一周进行。而对于现代通路销售主管的评估成都和重庆由现代通路部进行，北京杭州济南青岛石家庄则由省经理（70％）和现代通路部（30％）共同进行。 理货员和促销员的考核则由销售代表（70％）和市场督导（30％）共同进行。 考核的分数每月当众公布，以示公正。 绩效分值成为奖金的系数，直接影响奖金的多少。同时适当加大奖金，以鼓励现代通路渠道组织的工作运转向着目标推动。 附件 黄金陈列法 ? 卖更多的货物！卖更多你希望卖的货物! 基本定律： 科学的视线位置 时间上的化费 让顾客花最少的时间找到想买的产品 帮助顾客在最短的时间内决定什么是他认为最能满足自己需要的产品 基本定律 从左到右 人的视线习惯从左到右观看货品 A 最佳位置，I 最差位置 陈列尽可能的简单 价格对比 垂直陈列的产品更促使顾客对价格的对比 附加销售 出色和愉悦的消费经验，可以对顾客是有长远的影响，连锁相关反应带来良性的长期持续增长 吸引