赢家的时间效力.ppt

時間效力 A（成果）=B（效率）X C（時間） 「時間的加減乘除」 假設一個人的壽命是七十五歲，一天平均要睡八小時，那麼從出生到往生為止，他一生要睡掉幾年呢？答案是二十五年，也 就是將三分之一的人生都花費在睡覺上。假如一天要花三小時在吃飯、洗澡等等生活瑣事上，一生有多少年是花在這些事情上呢？一共是九年。假設一個人從二十五 歲工作到六十五歲，每天工作九小時，扣掉週休二日和各種例假日，一生總共要工作幾年呢？答案是十一年。假設每天要花一個半小時通車或通勤，這輩子坐車的時 間有多長呢？答案是二年。 所以在睡覺、工作、吃飯、讀書之餘，我們大約還有二十年的自由時間，可以自己掌握。很多人以為這二十年是在退休之後才開始的時間，但事實上，這二十年裡的 四分之一（五年）才是發生在六十五歲退休之後，另外的四分之三（十五年）是在退休之前。這些計算告訴我們，從現在到六十五歲退休前，還有十幾年的時間可以 給各位自由自在地運用。以上提供給大家對時間不一樣的思考方向。 把時間花在工作上，它是成功的籌碼； 把時間花在思考上，它是力量的源泉； 把時間花在遊戲上，它是保持純真的秘訣； 把時間花在閱讀上，它是智慧的清泉； 把時間花在夢想上，它會讓你更接近星星； 把時間花在反省上，它能使你避免更多的錯誤； 把時間花在歡笑上，它是靈活的交響樂； 把時間花在朋友上，它會引導你走向幸福； 把時間花在愛與被愛上，它讓你找到人生的真諦。」 成功定位的基本原则 1、不是更好，而是与众不同2、做最好是不够的，你必须非常的特别3、成为第一人4、如果你不能做第一人，就发明新的类别5、宁愿顶尖，不要广泛 6、选出一个基本需求，而非特别的操作方法7、选择特定的销售对象?? 原因：???? 1、顾客希望他们的特征，特殊需求和愿望能被认真对待??????? 如果你认识到自己顾客的不同之处，你才能创造出一个没有竞争者的唯一产品???? 2、如果你不了解你的销售对象，你就无法赢得他们，只会浪费钱8、为别人解决问题??? 什么是我的销售对象最急迫的问题？如何才能解决这些问题？如果才能在自己的销售对象中，顺利找出这个最急迫的问题？你需要和他们建立关系，不断和自己最重要的顾客会谈，知道他们想解决的问题，再提出自己的解决方案。 9、宣传?? 你不仅要做第一人，你还需要在公开的场合下成为第一个人?? 在公开的场合有这种规则：你的知名度决定自己定位后的经济价值10、决定价格?? 如果你和别的公司一样，那将会是你的竞争者决定价格。这对工薪阶层也是一样的：如果你能做别人不能做的事情，你就可以决定自己的收入；如果你和所有人做的都一样，你就让公司来确定工资。?? 换句话说，要不然你就和别人不一样，要不然你就必须付出很大代价---优胜劣汰。如果竞争者都为了获取顾客而相互厮杀，竞相压低价格，也就不能获得真正的利润。他们必须把自己的产品及劳动力，低于实际价值卖出。对于专业人士来说，正好相反，大家都在求他拿钱。 * *