若何做大区经理.docVIP

如何做好大区经理 大兵压进，举步维艰。我们如何苦苦支撑一片江山？ 就目前环境下，我司如何定位大区经理，如何实现大区经理本人与企业、经销商、医生等多赢的局面。是我司最重要的问题。 一、大区经理是我司“攻城略地”的先锋 1、明白大区经理在市场上的重要位置 全国市场开发与建设，大区经理是除总经理之外最重要的岗位，他们承担着比规范的外资、民营或国营企业大区经理更重的担子，更大的市场压力，更高的能力要求与心理素质。大区经理做的好不好，成败在此一举！ 2、每个人都应清楚市场对大区经理的能力与素质要求 我司录用的大区经理必须是独立开发客户经验丰富、为人正直负责，肯吃苦、肯跑、客户关系处理良好的人。而那些仗着一点行业经验夸夸其谈不做实事或对公司恶意挑三拣四的人，即使本行业经验丰富，也一概不能用，哪怕用了迟早也要换掉。 3、管理要严密 我司大区经理肩负着管理职能，每个大区经理必须具备较强的管理能力。主要是做到以下几点：1）基础管理要严格：省区经理、大区经理个人的月报、周报、日报制度必须严格执行和管理，这不仅是总部了解市场信息的一个窗口，而且是提高业务经理执行力的不二法门；2）费用报销标准要清晰，费用指标应尽量控制中等水平；3）今年大区经理均有报请公司调整人事的权利及职责，请注意：人员调整要果断、处理方式要慎重：人员一旦在市场上无效益，处于“打混”