若何制有效的序言计划.docVIP

如何制定有效的媒介计划 引 言 “我知道我的广告预算有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。”这句John Wanamaker的自嘲如今广告圈都已耳熟能详了。 家用产品X品牌净利润矩阵如图0-1所示，总额2000万元的广告费用中，800万元投资在毫无兴趣购买产品的消费者身上，以致销售总额的正面净利8800万元中必须扣除800万元。因为非购买者和大量低获利族群吸收了行销费用，造成了品牌利润的损失。 家用产品X品牌净利润矩阵 毛利 家庭总户数 广告费用 净利润 高获利 7500万 1615万 500万 7000万 中获利 1800万 1615万 400万 1400万 低获利 700万 1615万 300万 400万 无获利 0 4655万 800万 -800万 总数 1亿 9500万 2000万 8000万 图0-1 “这些损失的利润，可以想成是因为运用大众传播工具，如电视、平面和传单，而付给‘大众媒体的税’（Mass-media Tax）。” 然而仍然必须无可奈何地支付给大众媒体昂贵的税费吗？必须浪掷大量的广告资源在那些低获利和无获利消费者身上吗？ 可以肯定，在行销革命迈向科学的进程中，这种现象会随着“准确的接触（针对高获利族群）和频度（提供更丰富的沟通方式）”而逐渐平衡。 那么籍由哪些媒体，如何将讯息到达最有价值的高获利消费者跟前，与他们做有效的沟通？这些