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中国计量学院现代科技学院 课程设计报告 课程设计名称 管理实践模拟实习 系（部） 管理系 专业班级 市场营销081 姓 名 卢荟羽 李丹 舒盈羽 李盼 何梦飞 金雄方 学 号 125 133 118 117 109 0830222326 组 别 D组 指导教师 刘辉 2011 年 7 月 1 日 目 录 一、 经营分析报告摘要………………………………………………………（ 3 ） 二、 经营概况描述 …………………………………………………………（ 3 ） 2.1 经营状况和成果………………………………………………………（ 3 ） 2.2 计划执行情况和主要指标进行描述…………………………………（ 3 ） 2.3 实际情况与计划的差距及原因………………………………………（ 3 ） 三、 主要指标完成情况分析与评价 ………………………………………（ 4 ） 3.1 广告投入产出分析和市场占有率分析……………………………………（ 4 ） 3.2 透过财务看经营……………………………………………………………（ 4 ） 四、 建议与措施…………………………………………………………………（ 5 ） 五、实习体会 …………………………………………………………………（ 6 ） 一、经营分析报告摘要 本企业在本次经营过程中出现了严重的市场估计不足的问题，在广告投放和市场的投放上出现了很大的问题，因此导致企业出现赤字。第一年、第二年、第三年本企业处于亏损状态，没有形成良好的市场洞察力，第四年本企业通过不断的改善了何努力转亏为盈，而在第五年本企业终于盈利，但由于第六年的失误，在结束时本企业还是处于亏损状态。在长达六年的经营过程中，本企业成员对企业经营有了一定的了解。本文在对经营概况的描述和相关指标的分析的基础上，提出了进一步改善企业经营的若干对策和建议，并阐述了这次课程设计的心得和体会。 二、经营概况描述 2.1经营状况和成果 企业在前三年处于亏损状态，第四年开始盈利，第五年盈利大于300万，支付税金，第六年亏损。 2.2计划执行情况和主要指标进行描述 2.2.1财务方面 最晚在第三年达到零利润，第四年开始盈利，第五年盈利且利润超过300万，第六年盈利且利润超过300万，并资金周转灵活，现金充裕。 2.2.2 市场方面 前三年摸索市场，第四年准确定位优势市场，第五年主攻优势市场，第六年成为该市场的领军企业。 2.2.3 生产方面 前四年根据财务能力陆续开发新的生产线，开发新产品。后两年根据订单情况决定是否增开生产线。 2.3 实际情况与计划的差距及原因 2.3.1财务方面 企业前三年处于亏损状态，但亏损额逐步减少，在第三年末亏损100万，与计划的利润为0，相差100万。经分析主要原因是，还没有完全掌握游戏规则，操作生疏，考虑不够全面，经营勉强且吃力。第四年和第五年顺利完成目标。第六年亏损2000万，主要原因在于，对竞争对手的判断欠分析，只考虑我方的生产能力等状况，导致广告投放未到达利益最大化，拿到的订单过少，杯水车薪，导致最后亏损。 2.3.2市场方面 企业在经过摸索后，在第四年确定自己的优势市场是本地市场，其后大力开发本地市场，但是由于本地市场有一个强有力的竞争对手，一直无法做该市场的领军企业。究其原因也是因为缺少对竞争对手的了解和分析，只考虑到自身的状况。 三、主要指标完成情况分析与评价 3.1 广告投入产出分析和市场占有率分析 广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，我们D组的累计广告投入产出比为1.93，排第三；累计市场占有率为15%，排第四。由此可知，总体上我们在广告投放的选择上处于中下水平。 图 1 累计广告投入产出比 图 2 累计市场占有率 第一年，广告产出率排第三，市场占有率排第三；只生产销售P1产品，业绩排名第三。第二年，广告投放本地市场P1产品700万，排第四；P2产品800万，排第一。第三年，广告投放本地市场P1产品400万，排第一；区域市场P2产品500万，排第一。第四年，投本地市场P1产品100万，排第二，区域市场P2产品200万，排第一，国内市场P3产品100万。第五年，广告投入在本地和区域市场，广告产出比排第一，但市场占有率与G组并排第二，业绩排名第五，产品市场分布在P2、P3市场，其中P2市场划分排名第二，P3市场划分排名与G组并排第三。第六年，业绩排名最低，由于广告投放失