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展业区活动量管理 四卡管理 课程大纲 1、主任很辛苦，成绩看不见 2、克服心理 a、怕麻烦，个案的成功不代表真理 b、业务逼走了，人只有穷死的，没有逼死的 C、耽误展业时间，业务员只做你检查的事，而不是想象的事 活动管理常见问题 展业区活动量管理 优秀区主任的一天 区主任的假日经营 四卡管理 课程大纲 要点： 1）、精神饱满（检查工作证件、礼仪、着装、司辉等）。 2）、区主任通报今日出勤情况，逐一通报前一日组员个人拜访量及前一日签单情况，通报前一日未电话夕会人员 3）、下发活动日志，填写活动日志。对未参加电话夕会的以及访量低的要问原因，要求出访前交与区主任 4）、八访以上的发奖 1、考勤、访量通报及当天填写统计 （8：30—8：40） 展业区活动量管理——优秀区主任的一天 2、二次早会 （8：40—9：10） 要点： （1）喜讯分享——士气调整 （2）活动量对照 A.卡片登记在册（ 新增卡、顾问卡、增员卡） B.拿卡片一起来对照 C.拜访客户的时间及路线安排了解 D.见客户的目的，进展程度 E.发现拜访中存在问题 F.问题较多的留下来单独辅导 G.先老员工后新员工 （3）小培训 A.困难点 B.成功分享 C.失败解析 D.培训、白板演练、话术通关等 注：可以让组员参与 展业区活动量