万有引力华瀚国际推广案讲述.ppt

本案面临的营销问题 1、项目在业界的知名度低,知晓率不高. 2、高端形象不够突出. 3、现场缺乏人气, 缺少吸引目标客户的有效手段. 4、华瀚国际的独特优势(核心价值)彰显不够,缺乏与需求客户的有效沟通. 以上问题的存在,是造成本案有效客户少的致命因素. 在目前的市场弱势情形下,要保证华瀚国际项目的正常销售,吸引有 效目标客户到场,成为下阶段策略核心的重点.如何最大限度地传播本案 的核心价值,提升市场知名度与关注度成为营销关注的焦点. 但是,当前我们必须面对一个不争的事实,那就是,市场已经由卖价值, 转换为卖需求.如何找准目标客户的潜在需求,塑造与别人具有明显差异 化的策略主张,成为本案首要面对的现实问题. 那么, 本案的核心竞争力在哪里? 如何提炼出我们的核心策略主张? 首先, 让我们看一下, 与竞争对手比较, 我们的竞争优势到底在哪里? 第一部分▌市场分析与项目定位 ---项目大pk基础上推导出的项目定位 PK对象的选取标准 ---项目位于东四环沿线。 ---项目规模大。 ---知名度高。 ---毗邻公园或社区园林特色性明显。 ---大户型占比大。 ---硬件配套全,软性服务好。 ---具备高端住宅的素质。 基于以上,我们选定:帝景博悦