SURISE日出成人化妆品定位与推广策略0215.pptVIP

唐都的化妆品研究模型 化妆品广告的模式化现象 针对性地提出问题，通过产品或技术演示解决问题，给予消费者一个明确的利益承诺 理性，可信赖 目标指向性强 具有较强说服力 对消费者研究和产品研发要求较高，需要企业进行长期大量的投入 理性说服往往需要大量广告发布的配合 不易突破宝洁产品形象制造的屏障 利用消费者喜爱明星、追崇明星的心理，采取明星号召的方式促进消费者形成对产品/品牌的喜爱 感性，富感染力 借明星之力迅速提升知名度 容易形成消费热潮 一旦明星出现形象危机容易秧及产品/品牌 如明星选择不当，则有可能为他人做嫁衣 由于明星模式日益普遍，明星的影响力有所削弱 需要大量广告支持，市场根基不牢。一旦缺少广告支持，市场份额急剧下降 通过画面、色彩、音乐或节奏，营造出清新、温馨、温暖、愉悦的感受，并将产品/品牌的利益承诺贯穿其中，令消费者在轻松的气氛中接受产品/品牌信息 感性与理性相结合 有利于消费者形成对产品/品牌的好感 风险小 较难形成个性化特征 润物细无声，容易导致不能及时有效促进市场销售 要求广告投入大 大宝，天天见！ 日出品牌状况 日出在化妆品市场的SWOT 市场新军，没有既有经验限制 饮料/服装市场积累的渠道资源 企业对成人日化产品的支持 具有牛奶精华的产品特点 城市的现代青年消费群体 17-24岁，活泼、个性，充满朝气，对未来美好生活充满期望和向往 追求自由自在、轻松新鲜的生活，有一定自主性 比较注意流行时尚，尤其是生活、家居装饰摆设、美容、音乐、服装、书籍等方面的资讯，流行是流行和实用之间的首选，只要我喜欢，我就选择 喜欢看电视、上网 讨厌传统的、说理式、家长式的教育 典型的SUNRISE人 阿玉，20岁的北方女孩，由于气候及环境原因，很早就开始使用护肤品，加上刚刚走出校门进入社会，对个人形象的要求有所提高，因此，对皮肤保养或化妆美容用品比过去更加关心； 由于常常在家看电视，对电视上常播放的化妆用品广告耳熟能详； 常常有一些新奇古怪的想法，特别喜欢小动物、小公仔或一些市面上流行的小巧可爱的饰品。 化妆品三大品类 护肤类产品是化妆品市场的消费主流 根据市场需求设置主要的产品线 核心卖点： 牛奶精华成份SR因子——从高纯度牛奶中精心提取出的生化活性成份，能持续二十四小时滋润肌肤，安全、温和、高效。 SUNRISE美白润肤霜 富含“牛奶精华成份SR因子”，持续二十四小时美白滋润肌肤，令肌肤焕发动人光彩。 SUNRISE防晒霜 富含“牛奶精华成份SR因子”，不仅令肌肤更美白娇嫩，更充分保护肌肤不受阳光中紫外线带给的伤害。 SUNRISE洗发水 采用特柔界面活性成份和“牛奶精华成份SR因子”精制而成，令毛发获取充足营养，柔润易梳。 上市策略汇总 上市推广的目标 上市区域策略 以北方二级城市为主 媒体环境相对单一，时尚潮流信息的传播相对较少 全新品牌形象，可以支持更高的价格空间 通过相对应的价格定位，也有力支持品牌形象及对目标消费群的吸引力 SUNRISE各系列产品价格高于参照对手10%——15% 上市渠道策略 除考虑主流业态之外，增加部分新兴业态作为“宠物”销售渠道 将超市、连锁店、便利店作为主销渠道 适当利用儿童服装店、精品店作为辅助型渠道 围绕全新的品牌传播模式，演绎消费者与产品的宠物关系 你宠谁？——小宝贝换领活动 谁宠你？有奖问答活动 谁是最受宠爱的人——青少女交流俱乐部 Sunrise,宠爱你！ 品牌整合传播架构 空中打击 地面推动 公关造势 终端展示 SUNRISE品牌 品牌行销与产品销售双效提高 产品CF：30” 15” 广播、杂志 路牌形象 网络FLASH 新品上市公关 特别主题公关 品牌文化公关 新品上市促销 年度节庆规划 淡旺季规划 周末营销规划 特别主题营销规划 消费顾客亲善 终端POP展示 终端礼品展示 终端互动活动 VI视觉规范 2003年 是一列开往春天和世界的火车 成功不是奇迹 成功是一种轨迹 更是梦想和理想的驱动力 我们祝愿北京日出 为到达终点而成就自己的事业 这中间的所有站点 都有着我们共同的诸多付出和杰出努力的表现！ THANKS 祝福SUNRISE 附件 标题：网球角力篇 企业：日出 产品：SUNRISE沐浴露 长度：30” 创意内容梗概： sunrise是你的宠物，让生活更有女生情趣。 清纯可爱年青女子与她的淘气宠物SUNRISE小奶牛的打网球。淘气的宠物SUNRISE轻松的胜过了它的主人，女主人狼狈不堪。回家后，心有不甘的女主人在洗澡中“狠狠的惩办”了的它——通过SUNRISE的滋润，主人清新、亮丽，充满自信。 图像：长镱1、一个午后阳光的室外网球场，阳光刺眼。 （清纯可爱的女主人正和她的宠物小奶牛SUNRISE对垒打球。） 声音：半秒沉寂、蝉叫声 图像：特写2、女主人大汗淋