企业应该选择什么样的产品.docVIP

　　第三章 如何打造自动赚钱的企业网站　第四节 企业应该选择什么样的产品 　　企业决定要进入市场赚钱的时候，首先需要解决的问题就是----卖什么?毕竟，不是所有产品都一样赚钱。当然，你也不能什么都做：万能的产品是不存在的，既能产奶又能生蛋，还能上山下海的，这是不可能存在的产品。所以产品要做到满足客户的需求。 　　同样，利润的获取在于满足客户的需求，高额利润的获取在于满足客户迫切的需求。尤其是当客户迫切的只有你能满足的时候，你就有了通过高价获取暴利的主动权。 　　很多人盲目的以为自己只要有一个好产品，就可以找到大量的客户购买!---这是非常错误的观点，产品并不值钱，虽然产品本身也很重要，但是远远不如找到一个销售市场重要：好产品未必能够找到好的销售市场，相反，如果先找到很好的销售市场，再找到适合这个市场的商品来填充这个市场，那么你就能够轻松的赚钱了。 　　那么选择产品的标准有什么呢?一共有四点： 　　完全独立控制、专业的目标市场、特别的信息产品、利润空间客观 　　1)完全独立控制 　　也就是说企业要对自己的产品拥有完全的控制权，这意味着你不能购买那些广泛地出售给任何人的产品，你的产品必须是你能够独立掌控的，换句话说，如果你的顾客从任何别的渠道都能得到你的产品，他为什么从你这个购买呢?所以你要寻找不是代理加盟或者从其他地方复制过来的产品，而是需要拥有独立自主的产品，当然，你可能认为需要高额的成本，但是其实你几乎可以零投入的拥有这样的产品。 　　2)专业的目标市场 　　很多企业家有一个误区，他们会认为：产品的受众群越广，产品越好卖!---这也是非常错误的观点! 　　因为，你的产品受众越广，人人都能成为你的客户，而你所要面临的一个问题就是，你投放的广告费用就会越高，你需要在昂贵的大众媒体上刊登广告。例如：在北京市发行量大的报纸刊登一个广告，一个版面就需要大概7-10万元，电视广告更加昂贵，几乎每2s钟就需要花掉30万左右的费用。 　　所以企业要学会选择目标市场，如果你喜欢钓鱼，你应该成为热心钓鱼的人，如果你已经成功销售保险，你的目标市场可以是保险销售人员。 　　3)聚焦特别的信息产品 　　什么叫做信息产品： 　　比如说一本书，CD指南，报告，新闻通讯，录音机，DVD，讲座，网站，网上讲座，电子书，软件或者任何这些东西的结合体，都是信息产品。可以说，在这个世界上没有其他任何行业比信息产品更加简单和成本更低。 　　选择信息产品的好处： 　　低成本、高额利润、开发周期短、变现速度快、有利于打造个人品牌、提升知名度…… 　　4)利润空间客观 　　企业在选择产品的时候，尽量选择高利润的高价信息产品，加价5-10倍是赚取利润绝对必不可少的要点。薄利多销是最不划算的买卖! 　　在专业市场中，你仅仅能在一个合理的营销成本范围内说服一定比例的人，而这部分人群不会因为价格的降低而增多，并且销售100和1000的产品几乎需要花费同样的时间和精力，但是利润却差了10倍，如果你是企业，你会选择卖低廉的产品么? 　　以上四点是企业在选择产品的时候，需要遵循的标准，很多企业都会提出企业的长期愿景，听到最多的莫过于打造百年企业等类似的口号，如果你准备把企业当做一项事业来经营，那么你必须在生存和发展的过程中关注以下6个关键点： 　　a) 持续性 　　企业要考虑一点，你的生意是一次性的，还是顾客消费完一次还需要持续购买。不要让你的产品，顾客购买一次后就再也不需要购买，记住：一个没有老顾客的公司永远是新公司! 　　b) 成长性 　　经营一个产品，你要思考的是现在使用这个产品的人是不是很多，未来使用这个产品的人是不是很多，任何一款产品都会有导入期、成长期、成熟期、衰退期、死亡期五个阶段，根据不同的产品和行业，企业要做好相应的系统分析。 　　c) 粘性 　　产品分为几种，有的可能我们一年只用一次，甚至好几年才用一次，而有的产品每天都会用，比如：手机，相信很多人都有“手机综合症”吧，如果忘记拿手机，一天就会相当的不踏实。 　　腾讯QQ的用户粘度是非常惊人的，很多公司白领一到公司第一件事情就是挂上QQ,这样的用户粘度，不管卖什么产品，都会盈利，所以作为企业的产品要做到：让客户达到死了都要爱你的产品的程度。 　　d) 量大 　　有句俗话说得好：搞导弹的不如卖茶叶蛋的，说的就是这个道理，特别是企业创业初期，不要指望半年不开张，开张吃半年，因为很有可能，撑不到半年，你的企业就倒闭了。因为在做企业的过程中，有的现金流比利润更加重要。 　　e) 易复制 　　量大的前提是易复制，麦当劳为什么全球会开3万家店?易复制!为什么火锅店比炒菜更容易形成规模，也是因为易复制。火锅底料，佐料都能统一，而炒菜不能，不可控因素很多。 　　当然在易于复制的前提下，还需要考虑你行业的竞争壁垒，否则很容易被击垮。竞