怎样与企业老板谈保险.docVIP

代理人怎样与企业老板谈保险？ 在这里说的企业老板主要指民营企业的老板或个体老板。这些老板有大有小，大都在市场竞争中历经沧桑。这些人当中有的是在改革开放初期放弃国家的铁饭碗，走上创业道路的；有的是从农田中走出来，从乡镇企业开始做起，逐步发展壮大才有了今天的规模；还有的是几个刚刚毕业的志同道合的大学生凑在一起，为了实现自己的事业梦想组建起了自己的公司；还有的是肩负了家族改变贫穷命运或者继承祖业的使命，挑起了管理家族式企业的责任。他们勇敢、智慧、聪明，敢于摸着石头过河，经常行动于立法之前，遭受过许多屈辱，经受过许多风险，忍受着孤单和寂寞，他们的产品与服务满足着大众的需求；他们为社会提供了大量就业岗位；他们每年为国家交纳各种税收。和这些老板打交道，我们确有人生经历的短处。因此理当将尊重放在首位，拉近与对方的感情，然后从了解对方过去的创业历史开始，问及今天经营的状况，寻找出经营中的风险，然后对症下药地给对方一个转移风险的方案，真正帮助对方解决问题。以下是谈话实例：　　 刚才听您讲了起家的过程，完全可以写一部长篇小说。很多故事真的是荡气回肠。您那么多次在紧要关头处事不惊，涉险过关的经历真是太精彩了。我们学保险专业的整天也琢磨如何对付风险，据我所知，像您这样的民营企业经营起来可能会遇到如下风险，不知您同意否？　　 我把它分为三种风险：一种是经营风险；一种是法律风险；还有就是自然风险。