花店降低成本的方案.doc

花店降低成本的方案 小型花店（1-5年） （1）花店概况 1.人员介绍 股东-倪玲玲、周钢、傅雅倩 店长-戴沈焘 插花工-申巾枚 销售员-李欣晔 派送员-沈良、侯世飞 2.花店介绍 花坊，是一家原汁原味、跨越地域的鲜花店，秉着以花为媒介，以人为本的宗旨，使消费者能感受浪漫的色彩。诚信、可靠，是我们的服务准则。我们势必以诚信的态度来服务每一位客户！ （2）花品种 成本方案 店铺环境定位：就近原则 ①靠近货源（原料）②靠近人源（市场） 宣传: ①印制标签—用于包装纸、袋子、盒子，甚至是购 物券上，建立形象。 ②网上宣传—各点评网驻扎，并发帖宣传 ③现实发单（商场） 3、网络销售—淘宝网上配套网店 4、不同季节、节日相应活动与优惠 5、送货上门—送上一朵店里的普通话，使顾客有好感 6、鲜花保鲜： 进货要鲜； 进货的包装与花卉调理工作要细； 使用好保鲜剂； 注意环境因素的控制； 花店要有必要的保鲜设备。 总结 鲜花零售利润可达50％—80％，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。 同时，花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在： 鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 连锁花店（5年后） （1）花店介绍 花舫连锁花店是一家致力于满足顾客“精神世界”要求的公司。随着物质文明的发展，花店还将推出各种基于现代潮流的经销模式。 中国物质文明时代马上就要来临，这是一个前所未有的巨大商机。花舫连锁花店紧紧抓住时代的机遇，满足客户的基本需求，以赚得现代时代的第一桶金。同时，花舫连锁花店花店紧随用户需求提供多种拓展功能，使用户产生对花舫连锁花店花店的依赖性，让用户离不开花舫连锁花店。 花品种 成本方案 五年后：1、增设自己的研究团队 2、购买或者租用田地自己种鲜花 3、设立自己的仓库（保鲜库） 4、适当的定位的档次 5、经营花店要抓商机，多做熟客。 6、设定花卉质量价格适当 7、重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。 8、花店联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，或者加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。 9、为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。 10、将员工送到专门的培训学校进行培训。 11、量身定做是花店发展业务的方向。