中华讲师网-徐雄俊：商业竞争的终极利器-定位讲述.ppt

在针对主竞争确立相反的定位后，企业需围绕新定位重整经营活动，进行一系列的取舍和创新，让各项运营活动之间形成环环相扣的配称。这样不断强化定位建设，将使竞争者无法仿效，从而具有可持续竞争优势。 这也是将定位转化为成果的关键一步。 4、围绕定位进行运营配称——取舍与环环相扣 三、如何定位 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 定 位 商业竞争的终极利器——定位 食品饮料战略定位专家：徐雄俊 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 徐雄俊： 徐雄俊 战略定位专家 曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师 曾任尚扬(中国)营销战略咨询公司咨询师 上海九德战略定位咨询公司总经理、首席咨询师 已专注研究和实践特劳特定位理论9年 中国民族品牌战略终身推动者（敬请百度，了解更多） 《销售与市场》《糖烟酒周刊》等特约撰稿人 央视CCTV2《商道》节目特约营销评论专家 曾在特劳特定位、尚扬营销、华与华、张晓岚策划等多家顶尖营销咨询机构从事营销战略咨询工作 品牌口号：白天做品牌，晚上抱老婆！ 人生大愿：100年死后，协助打造出100个像加多宝、六个核桃、真功夫、长城汽车、格力空调、公牛插座、立白、蓝月亮这样的伟大民族品牌，推动中国民族品牌走向世界！ 广结善缘，普度众生！ ? 专长领域：食品饮料行业战略定位、营销战略 主讲课程：《定位定天下—特劳特战略定位课程》、《食品饮料如何做战略定位》 已服务客户：香飘飘奶茶、白象大骨面、张一元茶叶、老乡鸡快餐、徐记海鲜、好想你枣、加多宝凉茶、劲霸男装、唯品会、六个核桃、椰国椰汁、乐源果粒橙、福娃糙米卷、金龙泉、金大州、厨邦酱油、世家拖把、熊猫乳业、蓝月亮、汤臣倍健、舒客牙膏、广药集团、嘉宝莉油漆、生命一号、排毒养颜胶囊、汤臣一品、中粮地产、圣亚医院、JUST US首饰、肌肤快线、精卫防水、欧巴码盘点机、孙思邈枕头、百分百全开窗等 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 特劳特定位教程 一、商业竞争的演进 二、定位：战略的核心 三、如何定位 四、品牌：竞争的基本单位 纲 目 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 纲 目 一、商业竞争的演进 二、定位：战略的核心 三、如何定位 四、品牌：竞争的基本单位 特劳特定位教程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 先从商业发展史，看企业间竞争的演变和地点推进。 一、商业竞争的演进 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 最初，企业之间的竞争主要在工厂展开，运作以企业为导向，发挥生产力，多快好省地生产。企业的核心竞争力来自于对制造的管理，特别是生产设备与生产流程的创新。 比如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。 工厂时代 一、商业竞争的演进 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 随着社会生产的发展，产品的不断丰富，会出现有的旺销，有的滞销，其结果有赖于产品是否切合市场需求。此时，企业间的竞争场所从工厂转移到市场，运作以顾客为导向，企业必须通过多要素的内部运营与管理，满足顾客需求。 通用汽车在20世纪中前期，提出“适合每个目的和每个钱包的汽车”理念，提供多种车型与颜色的汽车，比福特围绕单一生产线单一产品（黑色T型车）更好地满足了消费需求，一举跃过极盛的福特而成为行业翘楚。 市场时代 一、商业竞争的演进 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 商业持续发展，适合顾客需求的产品充斥市场，顾客购买模式又发生了变迁，消费者和客户只购买心智自认为合适的东西。 此时的企业经营，战场由市场转向顾客心智，企业运作从需求导向转为竞争导向。企业全力以赴的，是在外部建立起差异化定位，让自己突出于竞争对手，在顾客心智中建立认知优势。 现在成功的企业，都以品牌建立起了独特定位，在某方面有着最好的认知，成为某方面的代表。例如奔驰显示“声望”，宝马适合“驾驶”，富豪是“安全”的汽车，法拉利代表“速度”。 心智时代 一、商业竞争的演进 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 奔驰……..声望 宝马……..驾驶 富豪……..安全 法拉力……速度 海飞丝………去头屑 飘柔……..柔顺头发 润妍…………..黑发 潘婷……..营养头发 一、商业竞争的演进 商业推进到心智，表现为心智资源的争夺，每个成功品牌都应该在顾客心智建立独特的定位。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 更多： 高露洁………..防蛀 冷酸灵……..抗过敏 联想…………..电脑 戴尔……..直销电脑 EMS…………..快递 联邦快递..