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人事管理规范化细则 ——2011年地产销售薪酬管理办法 本方法适用于集团两个营销中心项目。 二、营销部门提成人员编制：营销部长1人，营销副部长1人，销售经理2人，销售主管2人，置业顾问16人。 三、薪酬结构： 营销部长：基本工资3500元+任务奖金500元+两个项目当月销售提成 80%+全年销售提成20%（年底发放） 两个项目均完成月销售任务：奖励500元，提成万分之四的80%； 两个项目任一未完成任务：无奖励，提成万分之二的80%； 营销副部长：基本工资3400元+任务奖金400元+两个项目当月销售提成 80%+全年销售提成20%（年底发放） 两个项目均完成月销售任务：奖励400元，提成万分之二点五的80%； 两个项目任一未完成任务：无奖励，提成万分之一点五的80%； 销售经理：基本工资2500元+任务奖金300元+项目销售提成80% +全年 销售提成20%（年底发放） 完成项目月销售任务：奖励300元，提成万分之四的80%； 未完成项目月销售任务：无奖励，提成万分之二的80%； 销售主管：基本工资1800元+任务奖金200元+销售提成 完成个人月销售任务：奖励200元，提成千分之一点五； 未完成销售任务：无奖励，提成千分之一点二； 置业顾问：基本工资1500元+任务奖金200元+销售提成 完成月销售任务：奖励200元，提成千分之一点五； 未完成任务：无奖励，提成千分之一点二； 四、发放标准： 4.1、按揭首付款或全款交齐为依据，可计销售提成，仅付认筹金时不计入销售 业绩； 4.2、若管理提成、销售提成及销售奖金已经发放，但事后发生顾客退（换）房情况时，则管理提成、销售提成及销售奖金需重新计算，并将差额部分在当月工资中体现； 4.3、置业顾问如工作发生变动，公司予以提升或调岗者，所有提成（包括一次性回全款、按揭回首付、交付定金三种情况）按照70%的标准支付，其余30%为接续服务的置业顾问所有； 4.4、置业顾问如自动离职，（一次性回全款客户按50%的标准支付提成，其余50%为接续服务的置业顾问所有；按揭回首付款客户按50%的标准支付提成，其余50%为接续服务的置业顾问所有；对于支付定金客户不予支付提成，100%为接续服务的置业顾问所有） 4.5、如因违反集团纪律被集团开除，则未发放的管理提成、销售提成及奖金不予发放； 4.6、营销部长、副部长、销售经理预留提成的20%年底发放，退房率超过3%（含），则预留部分将扣减5%；入职半年以上员工流失率20%（含），则预留部分扣减5%；（如因为突发事件或者其他不可抗力因素产生的影响，以上情况另行研究） 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过