光如伏系统的造价如何计算？.docxVIP

　光伏系统的主要组成　用户侧低压并网光伏系统主要材料由：支架、组件、逆变器、汇流箱、电缆桥架、防雷接地、监控系统等组成。　其他费用还有：人工费、施工机具使用费、管理费、利润、措施费、规费、税金等。　上述只是列举了工程正式开始涉及的费用，而在工程的前期阶段涉及的费用还有：勘测费、可研报告费、设计费、招标费、人情费等等很多的开销。　对于一个正规的EPC企业来说，材料费只是系统造价的一部分而已，还有很多的取费需要考虑，很多朋友仅仅将光伏系统的造价等同于光伏材料的价格，这种考虑是不妥当的，一个合理的工程，材料费占费用的比例应该在60-70%。　光伏系统的造价分析　光伏发电系统与其他工程一样，只有具备规模效应，才能发挥最好的价格优势。光伏发电系统的造价随着装机容量的增长而降低。　一兆瓦以上的光伏电站其价格敏感性将显著降低，在此以一个一兆瓦光伏电站为例，来进行分析。　上述表格仅列出光伏相关直接费用，其他必要的支出费用还包括：设计费、调试检测费、管理费、利润、税金等，其综合单价大约在7元/瓦。　以上费用仅供参考，实际工程差距巨大，举个例子：如逆变器，大型的集中逆变器才0.25元/瓦，小型的组串式逆变器从0.5~0.9元/瓦不等。　　不同系统大小的造价差异　由于光伏系统的特殊性，一个5千瓦的电站和一个100千瓦的电站，在设计难度上也许是一样的，对设计耗费的时间也是一样的。　在材料方面，一个小电站的材料单价肯定是大于大电站的。在施工单价上同样如此。　光伏系统的造价依据不同的屋面情况及安装形式，造价差别较大。总体来说系统装机量越小，单价越高，系统装机量越大单价越低。以下表格仅供参考。　光伏系统的造价根据选择的材料、施工场地、具体要求等差别巨大，上述表格仅供参考!　光伏系统涉及到25年发电，因此建议大家在选择EPC厂家时，一定选择正规大公司，价格不要压的太低，为EPC公司留下合理的利润!“六心”服务评定标准“六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。1、什么是“六心”服务？所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。2、“六心”服务评定的目的（1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。（2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。（3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。3、“六心”服务评定的原则坚持客观、真实、公平、公正的原则4、“六心”服务评定的内容“六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。（1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。（2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。（3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。（4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。（5）诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们的推介的要点，她们也许不赞同，甚至对于出售的产品和价格都有可能使她们将信将疑，然而我们的诚心一定能感染她们，使她们对我们产品信任和支持。（6）细心：所谓细微处见真情。很多看似不经意的做法往往会是感动顾客从而促成交易的行为。比如顾客走进试衣间时，我们应及时递上准备好的洁白毛巾或纸巾让顾客去掉手上污渍或口红；帮助顾客试穿如果热天时我们应该先擦干净双手等，