三康组合新亮点演示文稿课件.pptVIP

康宁定期 70周岁健康返本，自身受益大，保费低 交费期内保费豁免权，保费较低，终身高保障 保障范围最广， 共包括29种重大疾病 1、“两康”真的要停了！那“康恒”停不停? 答：省市两级公司明确表示“康恒”近期不会停售，但“两康”说停就停！这是保监会的规定. 2、康宁险新条款出来了,什么时候开始销售? 答：新条款书上确实有康宁重疾的条款，目前它只在部分地方公司开通销售，湖北武汉需等系统调整完毕后开始销售。 3、新险种保费涨得很厉害吗? 答：康宁重疾是全新的险种，与原“三康”有所不同，不存在康宁险种更换名字保费涨价的问题，保险利益也是各有优势。 4、今后难道真的只能卖投资型险种？健康险这么贵，谁会卖？我们怎么办？ 答：客户还是那些客户，险种不断增加只会有利于我们的销售，客户选择的范围变大了，我们要做的就是根据客户需求,为其推介合适的险种. * ? ? ? 问题：重大疾病保险保的重大疾病，是“重疾”中的“重疾”、“万一”中的“万一”，如果考虑了小概率事件可以忽略不计的日常处事原则，我们就不能不产生疑问了：买重大疾病保险值吗？解答：值不值经常是相对的。如果希望稳妥周全地安排生活，通过以下三个点我们可以认为：重大疾病保险值得买。 重大疾病是小概率 小概率事件的小概率有相对性，如果概率小到我们日常根本看不到事件发生，概率就很小，但如果仅仅是小到我们很少看到事件的发生，概率的小就相对不那么小了，相对地说，我们可以认为它还比较“大”。显然，天上掉下来卫星砸到牛是新闻，砸到人更是新闻，但日常生活中哪个人患了保险保的重大疾病，多数情况下就不是新闻。所以，重大疾病的“万一”虽然是小概率，但只是相对的小概率。  重大疾病是巨灾 任何不幸发生后损失总有大小，如果损失小，可以忽略其存在不予理会，但如果损失非常大，则即使发生的可能性小，人们经常也不会忽略其存在。显然，人们不幸患了保险所保的重大疾病，例如心肌梗塞、癌症、中风等等，生活和家庭就会受到重创，经济上要蒙受巨大的“损失”，仅以当前的医疗水平而言，人们治病的费用少则几万元，多则几十万元，是社会人年平均收入的数倍到数十倍，而其中的很多花费，还是多数人根本不能报销的。所以，重大疾病的小概率事件有其特殊性，重大疾病是巨大灾难。?  重大疾病保险不需高付出 做任何事情都是有所付出才有所回报。如果付出多，我们可能放弃做这事情?如果付出少，我们可能更容易考虑做这事情。保险的价格通常同风险发生的概率成正比，也就是说风险发生的可能性高，保险价格就高，风险发生的可能性低，保险价格就低。由于重大疾病是“重疾”中的“重疾”、“万一”中的“万一”，所以在许多时候，其价格不会很高。保险的价格不高非常重要，因为我们获得高额的保障可以无需有过多的付出。对策：如果希望稳妥周全地安排生活，建议在不影响日常生活的前提下，用５％到１０％的年收入购买重大疾病保险，以解后顾之忧。 买重大疾病保险必要吗 ?? 有医保了，还有必要买重大疾病险吗？面对各大保险公司推出的各种各样重疾险，该如何选择？通过咨询有关保险资深人士，记者了解到，买重疾险很有必要，要根据自己的年龄、性别、经济状况的特点选择最合适自己的险种和保额。 　 重疾险是医保的必要补充 对没有医保的人来说，重疾险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病险可作为一种必要补充。因为，社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。如果曾购买过重疾险，只要确诊的疾病是符合保险条款中的保障对象，那么就可以一次性获得保险公司的给付，减轻了个人的医疗支出负担。而且，医保的药品是按甲、乙两类分别对待的，药品的实际个人分担额较大，若能获得保险赔付，则在治病用药方面也会有更大的自由度，提高医疗质量。 　 保障范围并非越广越好 重疾险的保险费是保险精算师按照该险所含各种疾病的发病比率等各种指标综合得出的，保障的病种越多，保费自然越高。保险资深人士认为，选择重疾险时最重要的是考察条款中是否包含了常见的心血管、器官性和老年性疾病，有了这三大类，基本上就满足了一般投保人的保障需求。 　　 10万到20万元保额较合适 适当购买重大病险的窍门还在于了解目前患重疾之后所需花费的医疗费用。根据最近的统计，重大疾病的治疗费用少则七八万元，多则十几万元甚至更