第二章会展项目调查与可行性题库.ppt

会展市场调查与可行性分析 一、会展市场调查概述 1、会展市场调查的含义 2、会展市场调查的对象和范围 宏观环境（经济、政治安全、社会各界的关注程度） 市场环境（规模、前景、壁垒） 竞争环境 举办地条件 自身条件 3、会展市场调查的类型 二、会展环境调研 1、行业环境调研 这里的行业环境是指参展企业所属行业的发展现状及趋势。 立项策划展会，要进行的产业信息调研包括：产业性质、产业规模、产业结构、产业分布、厂商数量、产品销售方式、技术含量信息、产业发展水平、产业政策等。这些对展览会的准确定位尤为重要。 2、市场环境调研 包括市场规模、市场竞争状况、经销商数量与分布状况、行业协会状况、市场变化趋势、相关产业状况等。 3、项目发展前景调研 市场环境调研 市场规模：市场规模即市场容量，即总的市场需求量。市场规模的大小对展会的规模会产生直接的影响。了解市场规模不仅要了解现在的市场规模，还要预测市场规模的将来增减趋势，因为市场规模的增减直接影响到展会规模的变化。当市场规模缩减到一定的程度时，展会也就失去了继续存在的基础。 市场环境调研 市场竞争态势：市场竞争态势是指产业内部企业之间的竞争态势以及政府对该产业的控制力和影响力如何。市场竞争较自由的产业，产业内企业通过参加展会的方式来营销的积极性就较大，在该产业内举办展会就较容易成功一些。另外，产业集中度的高低也同样会影响展会。在具体调查产业市场竞争态势时，还要注意了解该市场的归属，即它是属于买方市场还是卖方市场，处于买方市场状态的市场往往更适合举办展会。 市场环境调研 经销商数量和分布状况：各种经销商是展会重要的潜在客户，他们既可能是参展商，也可能是专业观众。这里说的经销商，不仅包括批发商，也包括零售商。我们不但要掌握其在全国的分布状况，还要掌握其在各地区的具体分布情况。对于国际性的展会，还需要尽量多地掌握该产业在全世界较重要的经销商的数量和分布情况。 市场环境调研 行业协会状况：一般地，如果产业内存在行业协会，则意味着该产业内有一些较统一的行业规范和行业管理制度，产业内的企业行为和市场行为会受到某些约束；否则，市场会较无序。另外，如果行业协会在产业内有较大的号召力，则行业协会对会对企业的参展意愿和参展行为产生较大的影响。 市场发展趋势：了解某一产业的市场发展趋势，就是要在了解该产业市场的现状的基础上，对该产业的未来发展趋势作出科学的预测，以此了解在该产业举办展会的发展前景如何，并为展会的未来发展作出预测和规划。比如市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、产业市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等。 相关产业状况：这里所说的“相关产业状况”是指与展品所在产业有关系的产业状况。包括该产业产品的中间用户或最终用户，或者该产业的生产设备和中间产品的供应商等。了解这些相产产业的状况，主要是为了邀请和组织买家和观众作准备。因此，要了解这些相关产业的企业数量和分布情况，了解它们对本产业产品的需求情况，掌握它们购买本产业产品的渠道和方式等。 微观环境调研 1、展会所在地调研，包括各种条件，如区位、资源等条件；地方相关政策法规、时空适应性；人们的观念等） 2、目标顾客，目标顾客主要是指参展商和专业观众。主要回答三个问题：谁？有何需求？需求量有多大？ 3、展品调研（4P） 4、竞争情况调研，主要是同类展会情况调研 5、展会组织者/经营者自身条件的调研，人、财、物、信息等资源及其整合能力和运营效率，品牌形象、市场地位及发展潜力、创新能力、对市场的反应能力等。 展品调研（4P） 1、产品（Product），主要包括参展商和观众对产品的需求调研；新产品情况调研；展会产品竞争力调研。 2、价格（Price），主要包括同类展会的价格水平；展品成本；目标顾客（参展商和观众）可接受的价格。 3、渠道（Place），展会可充分利用各类协会、专业代理机构、专业媒体等来招展、招商。 4、促销（Promotion），主要包括广告宣传、人员推销和直接销售，其中，电话销售、直接邮寄、人员拜访、召开新闻发布会（产品推介会）、参加同行展会等最为广泛。 同类展会情况调研 1、同类展会的数量、区域分布情况 2、同类展会的结构（参展商的结构、展品范围、展区划分等） 3、同类展会的成功经验、失败教训等 4、同类展会特别是重点展会的基本信息，如展会的定位、主题、举办时间、主办机构、举办频率、展会规模、参展商数量及其分布、专业观众数量其结构等） 5、同类展会之间的竞争态势（竞争性的展会分析） 不论各展会的定位如何，同题材的展会之间始终存在竞争。 二、会展市场调查的程序和步骤 基本步骤： 拟定计划 收集信息 初步分析 提供资料 （一）调研准备阶段 1、调研问题或机会的界定 调研过程首先是认识会展营