汉妃固或元膏营销考核或方案1.docVIP

汉妃阿胶固元膏营销考核方案 为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。 一、分班考核 汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次；（根据门店实际情况进行调整） A、B班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次店面将给予20元/人的奖励，同时奖励考核分10分/人；未完成的班次店面将给予20元/人的罚款，同时扣除考核分10分/人； A、B两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次完成的汉妃阿胶固元膏销售总额进行比较，完成金额高的班次获胜。获胜班次将获得对方班次该月提成工资的3%作为获胜奖励； 店面将在公布栏设置任务完成情况表，每日及时公布昨日数据，以方便营销员掌握相关销售数据。 二、到人考核 1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务：30盒（根据门店实际情况进行调整）； 2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成5元，以次类推，提成当天兑现； 3、总销售考核：营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金50元，第二名奖励现金30元， (限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分； 4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的健康档案，进行用药指导及疗效追踪，每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位，并且每月有回访记录，门店管理人员不定期抽查； 5、核心大客户数量考核：营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金30元，第二名奖励现金20元，（限指完成个人考核任务的前提下，未完成考核任务的营销员不得参与评比）。并分别加考核分10分、5分。 其它： 每月统计排名后，未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销售总结。 营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必须真实可信，每发现一例虚假登记，则取消该营销员当天全部销售，并扣考核分20分，通报批评。 营销员应熟悉产品相关知识，要求掌握商品的功能主治、不良反应、禁忌症、注意事项，且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必须遵循安全与合理用药原则。 本考核方案自2011年1月 日起正式执行。 药房 店 2011年1月 日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡