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招
商
体
系
手
册
********有限公司
(二零一零年六月)
招 商 体 系 手 册(框架版)
招商是实现地产开发收益的主要形式之一,招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中,如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目的招商,实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题,为此,制定此体系手册以理顺招商工作,使招商工作顺利开展。本手册将分为四篇对招商工作做相关描述,是从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释。
招 商 策 划 篇
一、项目的包装
1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料,是客户了解项目的直接工具,在内容上要求简洁明了,外观上要专业精致。具体内容标准如下:
第一章 项目的由来及流程
1)项目的产业定位及业态组合
2)项目的规划方案
3)配套项目规划
4)建设流程
第二章 项目的区位及交通
1)项目在全国的的经济区域
2)周边便捷的交通网络
第三章 生产要素及供应价格
1)劳动力供应及价格
2)土地、厂房供应及价格
3)水、电供应及价格
第四章 服务项目与优惠政策
1)项目入驻程序
2)相关优惠政策
第五章 工 作 之 余
1)居住和购物
2)休闲及娱乐
2、独立项目的包装——对园区内的四大产业进行独立包装,在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商,要求每个项目详细清晰,主要内容有:
1、在整体项目中的位置描述
2、项目用地面积
3、项目用地的建设标准:容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等
4、特殊项目优惠政策
二、招商的策划
1、制定招商计划——包括年计划、月计划(考虑到招商工作的随机性,不制定周计划),确定招商任务。一般在招商计划上采取横道图计划法,如下:
事项
时间 一月 二月 三月 等 等 团队架构组成 人员培训及考核 确定推广方案 收集信息 试招商阶段 等 等 等 招商计划横道图(年计划)
以上只是体现招商计划一种方式,可根据项目进展的实际情况指定相关的横道图。
2、目标客户群体的确定——针对不同产业确定客户群体,主要按照客户等级划分,一般分为三级,每个级别制定相应的跟踪方案。
3、制定项目跟踪方案——根据划分的客户群体等级制定不同的招商方案,从时间、资金以及人力上进行区分化、重点化实施招商。具体制定标准按照项目的实际情况定。
三、招商的宣传与推介
宣传和推介时项目拓展及信息扩散的主要方式,也是招商中的重要环节,然而,传统的招商宣传和推介虽然有一定效果,但耗时耗力,效果并不是很明显,如电视广告、户外广告、展会推介等,为此,必须采取有效的宣传途径,对项目进行推介和推广,在这里简单介绍几种:
1、学术推介:把区域经济和产业经济作为推介主题,以论坛、访谈等多种形式进行学术推介。
2、网络推介:是一个机遇型的推介方式,特点是成本低、机遇性强,在这里只推荐两个网站——中国工业地产网和阿力士地产网。
3、专刊推介:在地产杂志及专刊上分期的进行项目宣传,此类专刊比较多,可适当选择。
4、专场推介:此推介方式目的性强,效果明显,但是耗费比较大,可根据实际情况考虑此种方式。
招 商 执 行 篇
一、项目源的整理及整合:
根据整体项目的定位,确定项目源,并对项目进行划分,其划分标准为项目的产业标准、市场、资金、投资额、人才、资信、税收等。一般分为三类,其中一类项目是重点招商项目,二类项目属于一般招商项目,三类项目属于可选招商项目。之后根据项目分类进行招商,具体项目表格如下:
项目名称 所属产业类别 机械 Ο 贸易 Ο 食品Ο 服装Ο 高新技术Ο
其他: 企业规模 注册资金: 企业人数: 企业税收: 企业营业额: 预计征地: 计划投资额: 项目处理意见 项目负责人 二、招商渠道的确定:
招商渠道是实现招商成功的途径,在招商工作中,必须明确招商渠道,招商渠道一般可分为主要、次
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