电教新品牌突起营销攻略—浅谈博学宝的等崛起到之路.docVIP

电教新品牌突起营销攻略— 1、充分利用成熟品牌的惰性　　 ????? 显而易见的市场山头总是被成熟品牌占据着，先发者最大程度地拥有广阔的营销疆域，新进入者又该如何创建自己的品牌王国呢？！ ????? 成熟品牌，凭借遍布全国的销售网络与市场基础、凭借强大的品牌影响与市场惯性、凭借丰富的产品组合与生产经验，全面占据领先优势。 　 然而，月满则亏。成熟有成熟的好处，但也伴生着一些腐化的因素。 ??????既有的成熟品牌，一方面占据着市场的先发优势,另一方面容易被成功蒙蔽，不同程度地怠慢消费需求与市场变化，不同程度地表现为品牌形象的老化与产品阵列的缺陷。　　 　 （1） 主观的惰性 　　成熟品牌的心容易被成功麻醉，成熟品牌的眼睛容易被傲慢蒙蔽，成熟品牌因为主观意识的障碍，面对市场演进的机会甚至行业突变，往往麻木不仁。 ?　 ——被旧经验绑住的手和脚 　　成功品牌必然有其过人之处，品牌地位创建的营销历程是尤为宝贵的经验。然而，经验是把双刃剑，如果过于迷信过去的经验，有时也容易给自己招来某些不堪。 　　很多品牌的老化与衰退就是对旧经验不恰当的坚持；某些在过去有效的做法，时至今日业已失效。市场是动态演变的，刻舟求剑的经验主义，只会拖累品牌的进一步发展。 　　譬如，XX高等成熟品牌，产品储备丰富，多年来一直将所谓高级的产品销往商超市场，把行将淘汰的老产品销往县镇市场，此种区别对