全预算和目标管理讲述.pptVIP

（二）、xx个险全预算操作流程 1、定目标 2、做规划 3、面谈辅导 4、跟进检查 5、评估改善 1、营管重要工作就是每时每刻为伙伴设定目标 2、把目标转化成收入和家庭梦想 3、不同层级的伙伴要有不同增长率 四大天王：与去年持平 十大元帅：增长10% 顶尖40精英：增长20% 4、以最近3年同期业务数据作为参考值 5、对所有伙伴进行分层级一对一面谈 6、定目标过程也是动态的过程 7、定目标的关键是如何让伙伴舍得投入 （一）、定目标 项目 内容 支出费用（元） 日常家庭开销 住 购房计划 　 房借贷 　 房屋装修 　 出租 　 行 购换车计划或车贷 　 旅游计划 　 日常路费或油费 　 车保养及修理费 　 穿 日常家庭衣鞋购置 　 吃 家庭日常预计及请客 　 子女教育 学费 　 培训费 　 资料费 　 父母赡养 节日费 　 日常赡养 　 其他费用 　 保险费 家庭原有保险费 健康险 　 养老 　 子教 　 投资 　 家庭预计增加保险费 健康险 　 养老 　 子教 　 投资 　 其他费用 美容费用（包括化妆品、美容院） 　 健身费用 　 人情支出 　 医疗费 　 还贷款 　 其他 　 合计 　 支出规划: （二）、做规划 1、目标分解成积累客户数 目标—件均—件数—客户