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Unit 2 Establishment of Business Relations 建立业务关系 建立业务关系，实际上就是确定贸易的对象，而贸易对象选择合适与否，决定着交易的成败。因此，必须慎重对待。 一般情况下，买卖双方通过毛遂自荐或第三者介绍，首先调查清楚贸易伙伴的资信状况、经营能力和业务范围等重要情况，再进行实质性的业务探讨。 Vocabulary accessory n. 附件，配件 specialize vi. 专门从事；专门经营 ~ in 专攻；精通 distribution n. 经销，分销；分配 ~ of ……的分配/分发/分销 catalogue n. 目录，一览表 vt. 列入目录；为……编目录 specification n. 规格（复数）；详细说明 Vocabulary garage n. 汽车修理厂；车库 financial adj. 财务的，金融的 financial status 财务状况 refer vi，vt 咨询；查阅；提及 ~ to 查阅；咨询 Notes 1. From the advertisement in your web site, we have learned that you are a major supplier of automobile parts in Shanghai. 我方从贵公司网页上所做的广告中获悉，贵公司是上海地区主要的汽车零部件供应商。 learn … from… 从……了解到，从……获悉 learn that 后为宾语从句，说明了解到的内容 We have been doing business in this particular line for over 20 years. 我公司经营该产品已有20多年的历史。 Have/has+been+动词现在分词，现在完成进行时，表示从过去某一时间开始，一直延续到现在的动作，而且还可能继续进行下去，或者到说话时结束，强调到说话时为止一直在进行的动作。常与时间状语连用，如for 20 years, since 2000等。 eg: He has been a teacher since 2000. 从2000年起，他就当了老师。（他现在还一直是老师） We shall be pleased if you can send us your latest catalogue with specifications and details of your trade terms. 请寄来贵公司附有规格说明的最新目录，并详细介绍贵公司的交易条件。 该句为主句加if条件状语从句，居中的shall,can是情态动词，表示请求，是一种婉转表达法。相似的表达还有： We will/shall be pleased if you will send… We would/should be pleased if you could send… We would/ should be pleased if you woul send… Trade terms ==Terms of trade 交易条件 We are looking forward to hearing from you soon. 希望很快能收到你方来信。 look forward to + n./ V-ing 希望，盼望，期待 hear from 收到……来信 Vocabulary enter into 开始从事 range n. 系列（产品）；范围；界限 brochure n. 小册子 specific adj. 具体的；特定的；专项的 standard adj. , n. 标准的，普通的；标准 enquiry n. 询问，询盘 As requested, we are sending you by EMS a copy of our latest catalogue giving detailed specifications and prices of our complete range of automobile parts and accessories, together with a brochure describing our standard terms of trade. 按照你方要求，通过特快专递寄去我公司的最新目录一份，详细说明我们公司经营的各类汽车零部件和汽车