市场营销结课s论文.docVIP

青少年服装营销策略 摘要： 当代青少年多数是80后的人群，这群人处于中国不同时代背景中的e 时代。新技术的扩散与应用，计算机，互联网使青少年通过网络联系在了一起，追求个性和时尚，崇尚自由，组成了一个个性鲜明的消费群。 青少年对商品的种类和功能有了新的需求，对服装业也是如此。他们在不断的提出新的要求也在不断的创新。如何通过营销手段吸引广大青少年的注意力，决定了企业能否在社会上生存。 关键词： 青少年消费心理 店铺选址 促销手段 一、青少年对服装需求的特点 1、对于服装青少年比较重视价格，品质和款型 这三种因素基本在同一水平线上，如果在品质可以保证的情况下，价格和款式绝对是消费者心目中考虑的主要因素，同时对于年轻人来说，款式是非常重要的，现在韩版，日版的衣服是多数年轻人追求的对象，同时别具风格的民族特色服饰也开始席卷中国市场。 2、流行和时尚的元素影响青少年的服装需求 时尚和流行成为青少年追求的一种生活态度。他们不喜欢款式古板和颜色老气的服装，也没有固定的服饰搭配模式，一切都随心随流行。所以青少年要求服装企业能够提供流行时尚的服饰和各种风格的配件，并且服装的款式应该追随流行趋势不断的变化。 3、青少年比较重视个性，希望服装与别人的有所差异 有部分青少年比较注重避免和别人特别是身边人的服饰重复，这就要求每个款式的衣服都不能大量的销售，衣服的款式要经常有变化。 4、服装价格不能过高 对于服装的价格，虽然青少年愿意在服装上花销，但是毕竟经济实力并不十分雄厚，所以服装定价要合适。 二、针对青少年服装消费特点的营销策略 1、品牌形象的塑造 服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。 针对青少年的服装品牌必须符合青少年的心理特点，应该突出追求自我，追求自由，敢于创新，青春活力，人格独立，时尚前沿等主题和风格。在品牌的名称上也要注意名字不能过于老土，要有新时代的气息。在品牌宣传语上也应注意青少年的心理，比如“美特斯邦威，不走寻常路”，像这样的品牌概念就比较容易让青少年接受。 2、店址的选择 针对青少年的服装连锁店基本上与连锁店的选址规则一致，但是由于针对人群的特点，选择也要突出特点。关于店址的选择应该注意以下几点： （1）地理位置 要选择青少年比较集中或者习惯购物和娱乐的地方。第一个青少年比较集中的地方是大学城，在“大学城”内部或附近开店可以保证一定的人流量，例如郑州龙子湖大学城。第二个比较适宜的地方是在商业区，商业区一般是结合购物和娱乐休闲为一体，是青少年经常光顾的地方，例如郑州的德化步行街。 （2）竞争对手的状况 要考虑到竞争对手在你选择的区域有多少，并且切忌避开竞争对手，应该在竞争对手附近开店。竞争品牌集中的地方，消费者多是有明确买衣服的欲望，并且可以形成规模效益，因为选择多，又比较集中，顾客一旦有意愿会想到这一块区域，这是一件双赢的事情。而且在竞争对手附近可以随时知道对手的策略和状况，迅速找出自己的不足，借鉴其他品牌的经验。 三、店铺的环境与陈列 1、服装区域的分配 针对青少年不同的需求，服装区应该有所划分。有些青少年还是学生，会比较青睐“校园风”的服装系列，而有些青少年可能会比较喜欢流行搞怪有个性的服装。所以不同风格的服装应该区别摆放，以便找寻。一般来说，连锁店都会有几层的设计。男装最好放在一楼，女装则置于二楼。 2、店铺内的装饰 店铺内部也应该迎合青少年的心理放置一些装饰品，比如玩偶或是盆栽，圣诞节或其他节日的时候应摆放节日装饰，例如圣诞树等。而且青少年一向喜欢新颖的物品，所以一种装饰或摆设不能长久的放置，要注意及时更换。模特身上的衣服应该每天都有些变化，可以在帽子，围巾上做文章。展示墙上的内容应该每月换一次，突出新款。 3、店内音乐和色彩 店内的音乐要轻快流行，一般来说应该播放当代青少年中的流行歌曲。一来可以放松顾客的心情，让他们享受购物的过程。二来，当青少年听到自己熟悉的歌时一般会对店铺产生一些好感，在店铺内待的时间会延长。 在店铺色彩的选择上应该有变化但是不花哨，符合服装的主题。针对青少年的服装店铺多用明亮轻快的色彩，凸显青春。但是部分区域除外，例如流行服饰或是比较扮酷的服饰区就应该用比较酷炫的色彩，比如银色或金属色，突出个性和叛逆。 四、促销策略 1、促销手段 人们对于打折总是有一种期待，看好一件衣服后往往会等到打折的时候去购买。特别是对于经济实力不是很雄厚的青少年来说，性价比是他们很在意的标准，而且由于比较喜爱出门逛街或娱乐聚会等活动比较多，也有充分的时间，所以他们不会急于购买。这时候，商家就可以采取新品刚推出的一个星期或几个星期后（时间不要太长）原价销售，然后再贴出打