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第二十一章北京志恒健达国际贸易有限公司国际贸易方式 北京志恒健达国际贸易有限公司教学目的与要求: 本章主要讲述各种贸易方式的概念,特点,以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 重点掌握包销、代理、寄售及期货的含义及特点。 第一节传统的国际贸易方式 一、包销 （一）包销的含义及特点： 1、含义： 包销(Exclusive Sales)是指出口商把自己某类出口商品在某一时间,某一地区的经营权,单独给予指定的国外商人(包销人).也就是说,出口商与包销人签定包销协议,规定出口商在约定的时间和地区内,只向包销人出售自己的某类商品,而不得向其他人出售.这种出口商给予包销人的专营权是一种专卖权,即出口商自己的指定商品在约定的时间和地区内只卖给包销人.为了获得这种专卖权,一般包销人要向出口商保证行使专买权,即包销人不得出售第三者提供的相同或类似的商品。另外,包销协议一般还会规定一定期限内的包销数量和金额,以及有关的市场调研,言行宣传和售后服务等责任与费用的划分。 2、特点在包销方式下,出口商与包销商是买卖关系,包销商要按包销协议,自行向出口商购买指定的商品,自行销售并自负盈亏.因此,包销具有以下的特点:三定(双方定商品,定地区,定时间);三自(包销商自行购买,自行销售,自负盈亏);一专(专营权)。利弊1）、优点包销方式有以下优点:可以调动包销商开拓市场的