2015经销商开发与管理.ppt.pptVIP

经销商开发与管理 目录 第一部分----- 厂商关系 第二部分----- 选择新经销商 第三部分----- 拜访老经销商 1、经销商最想要什么？ a、资金风险； ——先赊货，后付低价格，高返利 ——单次进货量少，回转快 ——随时可以退、换货。 　　 b、 更大的独家经销权；　 —— 签独家经销权的时间越长越好； ——独家经销的地盘越大越好。 　　 c、更多的支持； ——厂家更多的人力投入。 ——更多的推广费、广告、促销支持、装修费、返利； 　　 d、更好的服务； ——产品质量没问题，出现客户投诉厂家及时出面处理。 ——及时的送货、老产品调换、运输破损有赔偿。 　　 e、其他； ——厂家给经销商更多的培训辅导。 ——品牌力强，经销商有面子。 ——产品能弥补经销商现经营产品线的不足 ………… 　　 2、 厂家最想做的是什么？ a、 降低厂家成本； ——先付款、后提货。 ——多打款、多进货。 ——按厂家价格执行，不得任意调价。 ——最好整车进货。 ——单一型号进