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 努力造就梦想 坚持就是胜利 思路决定出路 观念转变未来 一、目前我国营销人员的现状 近年来，随着我国经济的快速发展，每个公司都在不断拓展新的市场，如快速消费品、电子信息产品、房地产、建材等行业逐步把竞争市场从一线城市转移到二线、三线甚至更小的城镇。我国目前的营销人员比较缺乏，尤其是能掌控市场的高端营销人才更是紧俏。据初步统计每年大约有新增销售岗位约440万，占毕业生总人数的70%以上。可以说我们学营销的同学就业形势非常乐观! 什么是“营销”？ 营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。 什么是销售 销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 两者的不同 销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利-轻市场的思维。 营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机