中威电子市场定位策略案例x..docxVIP

杭州中威电子股份有限公司（A）2011年2月9日，新年上班的第一天，春雨淅淅沥沥地下了不停，石总走进公司办公室，打开窗，猛然间初春的寒风迎面袭来。此时，公司财务总监章总手拿着一叠报表，跑进办公室来，面色阴沉的说：石总，经过财务对2008-2010年整个安防市场和公司业绩分析，发现高速公路、平安城市和金融系统的市场容量平均每年以25%以上的比例在增长，但是公司在这三个市场的毛利率却在急速下降，尤其是作为公司主要业务的高速公路市场毛利率从75%下降到了50%。石总听了这些话，不经意间打了几个寒颤，心中隐隐地感到公司在兔年面临的风险和危机。面对公司的业绩表现，石总陷入了沉思：公司应如何重新审视市场，并确定今后开拓市场的重点，以实现快速转型，扭转公司在竞争中的不利地位。安防视频监控行业我国经济快速发展，基建投资和内需扩大，带动高速公路、铁路、轨道交通、能源、水利等领域的安防建设步伐，不断催生新的安防市场需求；同时传统应用领域如金融、公安、教育等不断拓展应用范围和层面，扩大市场规模或进行系统产品的更新换代。此外，随着“平安城市”建设的深入，“报警与联网”建设向二、三级城市甚至农村转移，带动形成新的市场。我国安防视频监控行业受到政策面、需求面的刺激和拉动，高速增长仍是行业持续的特征。安防视频监控行业在2008-2010年期间进入了高速发展期，具体的市场容量及主要子市场情况为图1所示：市场总体的